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第八章 人情练达即文章世故（第11页）

对熟人所馈慨然而受，自己却一毛不拔，这会使熟人感到你视金如命，是个悭吝之人。

8．用语尖刻，乱寻开心，使熟人突然感到你可恶可恨。

有时你在大庭广众面前，为炫耀自己能言善辩，或为哗众取宠逗人一乐，或为表示与熟人之“亲密”

，乱用尖刻词语，尽情挖苦嘲笑讽刺熟人，大出其洋相以博人大笑，获取一时之快意，竟不知会大伤和气，使熟人感到人格受辱，认为你变得如此可恨可恶，后悔误交了你。

也许你还不以为然，会说熟人之间开个玩笑何必当真，殊不知你已先损伤了熟人之情。

所以，熟人相处，尤其在众人面前，应和蔼相待，互敬互慕互尊，切勿乱开玩笑，用恶语伤人。

7．知人要善用，办事须求人

许多人认为求人办事是一件非常丢人的事情，而且这说明自己无能。

其实自己不能办到的事妥协他人，或把别人的想法和建议纳入考量，这不但能提升自身能力，还能改进成果，成就自己的事业，达到自己的目的。

美国一出版商有一批滞销书久久不能脱手，他忽然灵机一动：给总统送去一本书，并三番五次地征求意见。

忙于政务的总统不愿与他多纠缠，便敷衍了一句：“这本书不错。”

出版商便借总统之名大做广告，“现有总统喜爱的书出售。”

于是，这些书一抢而空。

不久，这个出版商又有书卖不出去，他又送一本给总统，总统上过一回当，想奚落他，就说：“这书糟透了。”

出版商闻之，脑子一转，广告词又新鲜出炉，“现有总统讨厌的书出售。”

不少人出于好奇争相抢购，书又售尽。

第三次，出版商将书送给总统，总统接受了前两次的教训，便不做任何答复，出版商却又大做广告，“现有令总统难以下结论的书，欲购从速。”

居然又被好奇的人们一抢而空，总统闻之哭笑不得，商人却借总统之名大发了三笔横财。

刘邦曾说过：“论运筹帷幄，决胜于千里之外，我不如张良；论镇国、爱民、策划军需供给，萧何有万全之才，我自知不如他；论统率百万大军，攻无不取，战无不胜是韩信的专才，我甘拜下风。”

刘邦能善任这三位豪杰，让他们各自发挥才能，这是他得天下之道。

而项羽既不懂用人又不能客人，部下缺少有才之士，连惟一的贤臣范增他都事事猜忌，处处防备而弃之不用，最后全得范增怒骂：“竖子不与为谋。”

于是，弃之而去。

所以项羽失天下。

可见，汉高祖刘邦是个会求人办事，知人善用的高手。

清初，清太宗皇太极打算留下明将洪承畴为己效力，便派范文程去劝洪承畴投降。

洪承畴当时跺脚大骂，范文程心平气和地与他交谈，内容涉及古今之事。

房梁上的尘土偶然落下，沾到洪承畴的衣服，洪承畴忙用手掸出灰尘。

范文程回去将这些情况告诉皇太极，他说：“洪承畴肯定不会求死，连衣服尚且那么珍惜，更何况他的性命？”

皇太极亲自去看望洪承畴，解下自己身穿的貂皮大衣给洪承畴穿上说：“先生是否觉得不那么冷了？”

洪承畴瞠目而视许久，叹息道：“这真是老天选定的明主啊！”

于是叩头请求皇太极接受他投降。

皇太极异常高兴，不仅当天的赏赐不计其数，还设置了酒宴，摆上了戏台。

将领们有的对此大为不满，说：“皇上待洪承畴太好了！”

皇太极劝他们说：“我们这些人栉风沐雨几十年，是为了什么？”

将领们答道：“那谁不知，是为了入主中原！”

皇太极听后笑道：“这就譬如行路，我们都是盲人，如今好不容易得到一个向导，我怎能不高兴？”

范文程是汉族的大学者，是一位极有见识之人，洪承畴更是明朝的大官，总督蓟辽军略，学识也有过人之处。

这两人为清军入关，尤其在制订统治方略方面，起到了重大的作用。