格格党

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第八章 人情练达即文章世故（第9页）

）

第六项原则：使对方多说话。

第七项原则：让别人觉得那是他们的主意。

第八项原则：真诚地尽力以对方的观点看问题。

第九项原则：同情对方的意念及欲望。

第十项原则：诉诸高尚的动机。

（一位老先生发现报上登了一幅他的照片，他便写了一封信给报社。

他没有说“请别再刊登那张照片，因为我不喜欢”

，而是说“因为我母亲不喜欢”

。

）

第十一项原则：使你的意念戏剧化。

（这是表演的时代。

为增加说服力，有时需要表演。

如用汽车碾过床垫，以证明它的质量。

）

第十二项原则：提出一个挑战。

（这特别是针对那些有精神的人、有血气的人，也就是我们常说的“激将法”

）

“水滴石穿”

的道理就在于以柔克刚，刀剑都无法砍断的巨石，在它的缝隙却可都要以长出小草，这就是柔软的力量，所以“以卵击石”

是不明智的。

真正能够说服他人的人，是懂得如何顺应他人，而不去逞口头之强的。

6．熟人之间更需礼节

现下有一个流行词叫“损友”

。

这并非贬义词，而是说朋友好到极至，不用赞美，而是连贬损之词都可能随便说的，而且这样还能加深友情。

这是许多人交友处世的一个误区。

他们认为，熟人彼此熟悉了解，亲密信赖，如兄如弟，财物不分，有福共享，讲究礼节太拘束也太外道了。

其实，你会发现熟人关系的存续是以相互尊重为前提的，容不得半点强求、干涉和控制。

彼此之间，情趣相投、脾气对味则合、则交，反之，则离、则绝。

熟人之间再熟悉，再亲密，也不能随便过头，不讲礼节。

中国素称礼仪之邦，用礼仪来维护和表达感情是人之常情。

当然，我们说熟人之间讲究礼节，并不是说在一切情况下都要僵守不必要的繁琐的礼仪，而是强调好友之间相互尊重，不能跨越对方的禁区。

每个人都希望拥有自己的一片小天地，熟人之间过于随便，就容易侵入这片禁区，从而引起隔阂冲突。

譬如，不问对方是否空闲、愿意与否，任意支配或占用对方已有安排的宝贵时间，一坐下来就“屁股沉”

，全然没有意识到对方的难处与不便；一意追问对方深藏心底的不愿启齿的秘密，一味探听对方的私事；忘记了“人亲财不亲”

的古训，忽视熟人是感情一体而不是经济一体的事实，花钱不记你我，用物不分彼此，凡此等等，都是不尊重人，侵犯、干涉他人的坏现象。