格格党

手机浏览器扫描二维码访问

第八章 人情练达即文章世故（第8页）

事情要不知不觉地提出来，好像被人遗忘一样。”

伽利略说：“你不能教人什么，你只能帮助他们去发现。”

一位爵士告诉儿子：“要比别人聪明，但不要让他们知道。”

公元前206年，赵惠文王驾崩，孝成王年幼，由母亲赵太后掌权。

秦国乘机攻赵，赵国向齐国求援。

齐国说，一定要让长安君到齐国作人质，齐国才能发兵。

长安君是赵太后宠爱的小儿子，太后不忍让去，大臣们劝谏，赵太后生气了，说：“再有劝让长安君去齐国的，老妇我就要往他脸上吐唾沫！”

左师触龙偏在这时候求见赵太后，赵太后怒气冲冲地等着他。

触龙慢慢走到太后面前，说：“臣的脚有毛病，不能快走，请原谅。

很久没有来见您，但我常挂念着太后的身体，今天特意来看望。”

太后说：“我也是靠着车子代步的。”

触龙说：“每天饮食大概没有减少吧？”

太后说：“用些粥罢了。”

这样拉着家常，太后脸色缓和了许多。

触龙说：“我的儿子年小才疏，我年老了，很疼爱他，希望能让他当个王宫的卫士。

我冒死禀告太后。”

太后说：“可以，多大了？”

触龙说：“十五岁，希望在我死之前把他托付了。”

太后问：“男人也疼爱他的小儿子吗？”

触龙说：“比女人还厉害。”

太后笑着说：“女人才是最厉害的。”

这时，触龙慢慢把话头转向长安君的事，对太后说，父母疼爱儿子就要替他打算得很远。

真正疼爱长安君，就要让他为国建立功勋，不然一旦“山陵崩”

（婉言太后逝世），长安君靠什么来在赵国立足呢？太后听了，说：“好，长安君就听凭你安排吧。”

触龙为官数载。

他谦和，善解人意，在整个谈话过程中，避免与太后正面冲突。

他站在太后的角度替太后着想，让自己的意见变成太后自己的看法。

他没有明对太后指出什么，而是帮助太后自己去判断。

最终使看似不可理喻的太后同意了自己的观点。

卡耐基总结了十二项促成他人与自己意见统一的原则，我们列举如下：

第一项原则：得到辩论最大利益的惟一方法，就是避免辩论。

第二项原则：对别人的意见要表示尊重。

千万别说：“你错了。”

第三项原则：如果你错了，迅速而真诚地承认。

第四项原则：以友善的方式开始。

第五项原则：要立刻让别人说：“是的，是的。”

（这是苏格拉底的方法，他问些对方同意的问题，让对方不断地回答“是”

，等到对方觉察到时，你们已经得到一致的肯定结论了。