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方略五 发展人脉（第2页）

用心培养人脉，让人脉助你成功。

2人脉关系无处不在

人脉关系无处不在，世界上的每个人都可以成为你的朋友。

如何形成人脉关系，则看你是否懂得珍惜，看得到人脉存在与否？

在世界上的各个角落都有人脉。

世界上的每个人都可以成为朋友，这些朋友对你都有非常大的价值。

这些价值有些是明显的，有些是潜在的。

哈维·麦凯之所以会成为成大事者，主要是因为他懂得如何利用人脉来推销自己，找一份好工作。

哈维·麦凯找工作始于大学毕业那天。

当时的大学毕业生很少，他自以为可以找到最好的工作。

结果却徒劳无功。

而哈维·麦凯的父亲是位记者，认识一些政商两届的重要人物，其中有一位叫查理·沃德。

全世界最大的月历卡片制造公司——布朗比格罗公司的董事长。

四年前，沃德在另一所高等学院“灰岩监狱”

进修法律。

他是因税务问题而服刑。

哈维·麦凯的父亲觉得沃德的逃税一案有些失实，于是赴监采访沃德，写了一些公正的报道。

沃德非常喜欢那些文章，他几乎落泪地说，在许多不实的报道之后，哈维·麦凯终于写出公正的报道。

出狱后，他问哈维·麦凯的父亲是否有儿子。

“有一个在上大学。”

哈维·麦凯的父亲说。

“何时毕业?”

沃德问。

“正好需要一份工作的时候。

他刚毕业。”

“噢，那正好，如果他愿意，叫他来找我。”

沃德说。

第二天，哈维·麦凯打电话到沃德办公室，开始，秘书不让见。

后来提到他父亲的名字三次，才得到跟沃德通话的机会。

沃德说：“你明天上午10点钟直接到我办公室面谈吧!”

第二天，哈维·麦凯如约而至。

不想招聘会变成了聊天，沃德兴致勃勃地聊哈维·麦凯父亲的那一段狱中采访。

整个过程非常轻松愉快。

聊了一会儿之后，他说：“我想派你到我们最好的工作，就在对街——‘品园信封公司’。”

在街上闲晃了一个月的哈维·麦凯，现在站在铺着地毯、装饰得客客气气的办公室内，不但顷刻间有了一份工作，而且还是薪水和福利最好的单位。

那不仅是一份工作，更是一份事业。

42年后，哈维·麦凯还在这一行继续寻找那个捉摸不透的金矿，而且成为全美著名的信封公司——麦凯信封公司的老板。

哈维·麦凯在品园信封公司工作当中，熟悉了经营信封业的流程，懂得了操作模式，学会了推销的技巧，积累了大量的人脉。

这些人脉成了哈维·麦凯成就事业的关键。