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方略五 发展人脉（第11页）

你可以参加社区活动或者朋友聚会来保持联络。

不妨多参加一些。

例如，红十字会义务献血，给希望工程捐款，资助失学儿童，参加义工等慈善活动。

顺带一提，每当你捐款给一个机构或某项活动时，有一句老话是这么流传的：经手的人越多，知道的人也越多。

（3）观察与你相关的人或物的改变

当地的报章杂志都有报道重要聘任及升迁的商业信息。

如果你的网路成员出现在名单上，你应该亲手写张卡片或打一通电话给对方，对他的升迁表示祝贺。

或者你也可以更富创意，比方说送一本个性化的袖珍手册，上面有你做的剪报。

E-mail和电话一样，已成为做生意的一部分。

当你的人脉网成员拥有电子地址时，寄封电子邮件以表示你们是彼此电子网路的一部分。

（5）搜集对网络成员有助的资讯

你只需充分注意网路成员的兴趣及嗜好，偶尔剪下一篇文章，或一句可能会吸引他们的句子。

他们会对你印象深刻。

（6）建设性地运用你的中途停留时间

你的人脉网中都会有一些活跃的成员与你几年没见面。

如果你踏进他们的地盘，千万别忘了他们，即使你只是在机场中途停留，无法亲自拜访或请他们吃顿晚饭。

设想周到一点，打通电话给他们。

下次当你要到外地出差，而且已经询问过你的网路成员“哪一家餐厅好吃”

的时候，记得把菜单带回来送给你询问过的人。

在这种时候，可以附带一句：“你的建议太棒了，那一家的东西好吃得不得了……”

而且当你要走时，还可以补充说：“酒保说他记得你。”

记得把你出差时所到的城市的报纸带回来给那位你要拜访的网路成员。

（7）当和事佬，解决他人矛盾

你的人脉网中是否有人彼此不和?你可以当和事佬，帮他们解决问题。

假如你解决问题的结果对双方都有利，他们会感谢你。

但这也是一个高风险的方法。

因为你处理得不好，他们其中一人，甚至两个人，很有可能会转过来责怪你。

（8）记得打电话给你网络中人

你的人脉网中有人刚失业，现在正是你提供帮助、建立新关系的时候。

送花给住院的人是适当的做法。

送一顿热腾腾的餐点给家中有人刚出院的同事或员工，则显得特别周到，而且是表示关心的一种很特殊的方式。

当你需要帮助，只要拥有一个你曾经给予过帮助的人的人脉网，就能够减轻重担。

一旦你习惯去帮助别人，即使不求任何回报，心里也会感到十分满足。

（9）报告你的任何重要改变

你升迁了，你换工作了，你搬家了，你换手机号了……记得告诉你的朋友。

他会觉得他对你来说是重要的。

（10）亲自到场

当然，你可以错过一场婚礼，等事后再弥补，但劝你别这么做。

在婚礼、毕业典礼、表演、音乐会及大型颁奖典礼上，人们永远会记住谁到场，而谁没有。