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方略五 发展人脉（第10页）

所指的主要是恩惠的交换。

陈某的例子说明了帮忙的形式有许多种，不管是有意或无意的，不管是好还是坏。

（2）准则二：互赖

互赖是建立人脉的重要准则，在我们生活中，只要你留意，那么你就会发现它的存在。

假如你在旅途中，你饿了，你想找一家沪菜馆。

你问一位饰品店老板。

“除了这条街之外，附近哪里有沪菜馆呢?”

“在东风西路28号，白云沪菜馆。”

“有多远?”

“走路差不多10分钟，”

他说：“但是你知道吗?全城最好的餐厅就是那个饭店。”

当你用完餐结账时，服务小姐会热情地对你说：“先生，谢谢您的光临，难得来一次这里，难道不想带一件礼物回去送给您的女朋友?从这里买回去的饰品意义不一样，你女朋友一定会喜欢的。

咪咪饰品店是全城最质优价廉的饰品店，这是他们的卡片。”

说完就递给你一张名片，名片上写着“咪咪饰品店，金色时代广场西北角，一个你不来就会后悔的地方。”

也许你不会去，但我敢打赌，肯定有人会去光顾。

这就是互赖原则。

（3）准则三：分享

分享是一种最好的建立人脉网的方式，你分享的越多，得到的就越多。

世界上有两种东西是越分享越多的：

①智慧、知识；

②力量。

你愿意把你自己最好的东西拿出来与人分享，你会得到的两大好处是：

①你分享的东西是对别人有用有帮助的，别人会感谢你；

②你愿意与别人分享，有一种愿意付出的心态，别人会觉得你是一个正直、诚恳的人，别人愿意与你做朋友。

（4）准则四：坚持

健康有意义的人脉关系需要你维持下去，这是因为你永远不知道你的人脉关系在什么时候会给你带来好处或利益。

11怎样维系人脉关系

人脉关系，对生活对事业都有帮助，如何维系人脉关系呢？下面十大秘诀教你维系人脉。

（1）富有创意的贺卡

寄生日卡及纪念卡是对的，但还要知道其他一些对你人脉网成员具有特殊意义的日子。

比如生日、结婚纪念日。

美国喜剧演员雷·伯顿就是一个寄卡高手。

伯顿的贺卡总是别具一格，他绝不说陈腔滥调的客套话，他写的话十分切中要点，也能正确提及收件者与他最近一次联系的时间。

内容通常是：“我永远不会忘记和你在四月十五日见面，而且大骂今年的腐败丑陋事件。”

他其实并非记忆力特别好，只因为，他一遇见某个人，他就立即写好卡片和信，然后收藏起来，等到节日时再寄出去。

多年来他都用同样的方法，从未被人识破。

绝对不要低估一张简单感谢卡的力量。

小事情代表一切。

（2）参加重要的社区活动