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方略五 发展人脉（第9页）

1980年，他结识了在新华社工作的一位“花友”

。

这位热心的花友一次就送给他20多套火花，还给他提供信息，建议他向江苏常州一位“花友”

索购一本“花友”

们自编的《火花爱好者通讯录》，由此他欣喜地结识了国内100多位未曾谋面的花友。

他与各地“花友”

交换藏品，互通有无；他利用寒暑假，遍访各地藏花已久的“花友”

，还通过各种途径与海外的集花爱好者建立起联系。

就这样，在广泛交往中他得到了无穷无尽的乐趣和享受，也为他的成功创造了机会。

谁也没有想到，他在报刊上发表了几十篇有关火花知识的文章后，成为了《北京晚报》“谐趣园”

栏目的撰稿人。

他的火花藏品得到了国际火花收藏界的承认，并跻身于国际性的火花收藏组织的行列。

1991年，他的几百枚火花精品参加了在广州举办的“中华百绝博览会”

……他以14年的收藏历史和20万枚的火花藏品，被誉为“火花大王”

而全国闻名，独领**。

不难看出吕春穆的成功离不开他的人脉。

他以“花”

为媒，结识朋友，再通过他们认识更多的朋友，一直把关系建立到全球，从而，一次次机会降临，使他走向了成功。

事实一再证明，人们机遇的多少与其交际能力和交际活动范围的大小几乎是成正比的。

我们应把开展人脉活动与捕捉机遇联系起来，充分发挥自己的交际能力，不断扩大自己的人脉网，发现和抓住难得的发展机遇，让自己的人脉网为你成大事添捷径。

10建立人脉关系准则

众所周知，人脉关系是我们成大事的捷径，对我们来说是相当重要的，那么建立人脉关系的准则是什么？

建立人脉关系是非常重要的。

建立人脉关系的准则又是什么呢?

（1）准则一：互惠

我们必须先把建立人脉关系的目的弄清楚。

人脉关系而是为符合双方持续需求所形成的一种关系。

你付出，便有收获；没有付出，就没有收获。

有些人脉关系建立于纯粹的友谊上，有些则根据需要而来。

我们与朋友来往，是因为我们喜欢他们；我们与其他人来往，是因为他们有我们所需要的东西，反之亦然。

重点是，如果你只与自己喜欢的人做生意，就无法在商业圈生存太久。

陈某是某市专办凶杀案的警察，是同部门中有史以来破案最多的一位，也是职位攀升最快的一位。

是他更具做警察的天赋?是他更懂得搜寻破案线索?是他比其他警察更会分析犯罪现场，更会调查取证?

统统不是，只是因为他有最佳的人脉关系。

多年来，他培养了一群线民。

罪犯们大多是无赖，陈某偶尔给他们一点好处以交换消息。

这些家伙的父母就是最好的人脉关系之一。

如果有哪个小伙子有麻烦，他的父母会帮助他脱困。

“互惠”