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方略五 发展人脉（第8页）

你必须充满自信地参与社交活动，接受人们对你表示出的友好，最重要的是，向别人主动展示你的好意。

许多人抱怨没有机会，实际上他们有许多机会，只是需要他们在周围和种种潜力中，在比钻石更珍贵的能力中发掘机会。

很多人都认为，读MBA75％的作用在于可以建立起强大的人际关系网，因为就学期间的同学大都是颇有实力和决定性作用的人物，他们都是业内的佼佼者，这些关系都是不可多得的财富，他们今后可能获得更大的发展，这就会为你的事业带来帮助。

在家门口读MBA可以建立起实用的人脉网。

在国外读MBA，同学会遍布全世界，为将来进入全球化性质很强的领域，比如银行、投资等领域，会提供强大的资源。

MBA学习最重要的功能之一就是结识一批“人尖”

——本行业的精英们，他们可能都坐在你的课堂上，从而建立宽广深厚的人脉，同班同学、校友就是自己经营未来事业的支撑。

如果没有这一点人脉支持，MBA就会贬值很多，这就是名校MBA最大的魅力。

一个世界级的人脉网是千金难买的财富。

很多人看了参加企业商学院培训的名单后都会惊叹，有绝大多数人都是他们生意上或者潜在生意上的合作伙伴，能在一起学习对每个人的好处是不可估量的。

另一方面，各个大公司也非常希望与客户们保持良好的互动互利关系，校友资源是潜在的财富。

越来越多的企业逐步重视起MBA教育的人际关系效应。

越来越多的企业不惜花费大量金钱构筑自己的“人际关系网”

。

有些企业赞助的商学院是花钱请人来上课的，班上很多学员都是免费的。

他们服务的对象是中高级的管理阶层，因为企业最愿意那些最能影响企业发展的人参与这种教育。

校友是一种人际资源，只要是资源就不可能是免费的，但是一旦有了这个可靠的、能发挥作用的关系网，对公司将会意味着什么呢?

虽说是金子就会闪光，但那也需要有人能看见光。

现实中不乏这样的人，相貌堂堂，胸怀大志，才华满腹，既有学历，又有超人的工作能力。

然而，他们却始终郁郁不得志，甚至是别人眼中的失败者和负面教材。

于是烫金的文凭、丰富的经历可能成了累赘——没有一切也不过如此嘛!真的是“命苦”

吗?当然不是，千里马还需要伯乐呢。

不光千里马需要伯乐，劣马也需要伯乐。

都说郭靖是个笨人，但是他成了天下人人佩服的大英雄。

看看靖哥哥周围的人，不成功，怎么可能?郭靖的师傅不下十位，既有以侠义自称的江南七怪，擅长内功心法的道长；又有武功盖世的洪老帮主，童心未泯的周伯通，更不用说聪明过人的奇女子蓉儿。

因此，成大事者需建立自己的人脉网，站在巨人的肩膀上，兼收并蓄，集众家之长，从而创造更大的价值。

9人脉中的机遇

人际交往为人们提供了这样的可能：即让你结识他人，也让他人认识你，当彼此间的品行、才干、信息得以了解的时候，活动就可能结出两个甜美的果实：密切彼此的友谊和获得发展的机遇。

交际活动是机遇的催产术。

着意开发人脉资源，捕捉机遇，成功的彼岸离我们就更近了!

这里有一则京城“火花”

收藏家吕春穆的故事：

吕春穆原是北京一所小学的美术教师。

一天他在杂志上看到一位教师利用收集到的火柴商标激发学生们的学习兴趣和创作灵感的报道，他决定收集火花。

于是，他展开了广泛的交际活动。

他油印了200多封言词中肯、情真意切的短信发到各地火柴厂家，不久就收到六七十个火柴厂的回信，并有了几百枚各式各样的精美的火花。

随他又开始以“花”

为媒，以“花”

会友，打造自己的人脉网。