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方略五 发展人脉（第7页）

在现代这个讲求合作的社会里，任何时候的孤军奋战，都只会导致失败。

那么，问题就出现了，我们应如何利用人际关系找到工作？这里面是有学问的，利用得不好，不但达不到目的，或许还会伤及原来的良好关系。

利用得好，就能对你的求职、跳槽大有帮助。

说得这么玄乎，其实也就是说要正确处理好人际关系，平时要注意与人很好地相处，积极帮助别人，关键的时候，别人才会乐意帮忙。

不过在求职时，还是要认真处理各方推荐的工作。

你认识的人介绍的工作，未必都适合你，所以你要小心处理各种不合适的状况，承认别人为你所做的积极努力和辛苦付出。

如果你的反应是不满意，并直接说：“不，那份工作不适合我。”

替你介绍工作的人会有被拒绝的感觉，下次即使有真正适合的工作也不敢再贸然推荐给你。

你可以在推荐人的推荐下去应聘，这样成功的把握会大许多。

应聘成功后，要对为你找工作做出努力的朋友表示深深的谢意，万不可以“过河拆桥”

，否则下次没人肯帮助你。

这也算是做人的原则吧。

建立人脉关系是为了接触更多的人，创造更多的机会。

换句话说，你不应为了找工作而去建立人脉，你的目的是认识更多的人，取得更多的信息，以增加工作选择的机会，而不仅仅是谋求一份工作。

7人脉有多贵

人脉意味着信息，人脉就是信任的基础，人脉就是商机。

人脉关系在事业成功的发展道路上至关重要，相信所有人对这一点都有深刻的体会。

问来北京上学的学生：为什么要到北京上大学?他们可能给你不同的回答，例如良好的学习氛围，丰富的教育资源，在这里学习还能够及时获得影响到个人事业发展的信息。

还有非常重要的就是，会有众多来自祖国各地的同学，为自己将来的发展奠定人脉基础。

没有打气的气球，飞不起来，没有足够人缘的人，不会走运。

生命中如果没有一个贵人出现，就会艰辛而没有收获的。

能够对你有所帮助的人，不会毫无机缘地就出现。

人脉资源网络的建设需要你用心地寻找和发现，需要积极主动地投入和参与。

能任用贤能的人可得天下，因为贤能是天下的顶梁柱，善谋大事者往往善借贤能之力。

汉高祖刘邦平定天下之后，在洛阳的庆功宴上就曾说过这样的话：“夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。

此三者，皆人杰也。

吾能用之，此所以取天下也。

项羽有范增而不能用，此所以为我所擒也。”

刘邦还是很有自知之明的，他知道自己不是全才，在很多方面不如自己的下级。

他之所以能打败不可一世的楚霸王项羽，一统天下，是因为重用了一些在某些方面比自己能力更强的人。

而恰恰是在这一点上，刘邦表现出了一个统帅最值得称道的品格和能力。

美国钢铁工业之王卡耐基说过：“你可以将我所有的工厂、设备、市场、资金全部夺去。

但只要保留我的组织和人员，几年后，我仍将是钢铁大王。”

作为一名领导，要想做到乐于用比自己强的人，就必须克服嫉贤妒能的心理。

有些领导人之所以不乐意用比自己强的人，除了怕这些人难以驾驭，担心彼此之间容易发生意见分歧，工作会受到影响外，主要还是嫉贤妒能的心理在作怪，总以为自己是领导，自然应该是佼佼者，各方面都应该比别人高上一筹。

因此，遇上比自己能力强、本领大的人时，就萌生妒意，采取种种办法压制他们。

因此，如果你真心希望你的下属能够各尽其才，各尽其能，为你的事业而奋斗，就必须敢于起用他们，让他们的才华铸就你事业的辉煌。

善于结交朋友，建立有效的社交圈，寻求前辈们的指导，对每个人来说都是基本的职业技能。

你必须和主流文化的人们自然和谐地相处。