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方略五 发展人脉（第13页）

，能够提高人际IQ的要诀，帮助你与身旁的同事、朋友们建立起坚固而珍贵的人际网络。

（1）诚实待人：以礼貌与魅力及多关心他人的态度打入人群。

（2）信守承诺：说到做到，做事认真，讲求效率。

（3）全心全意：集中注意力，心无旁骛，积极参与活动与社团组织。

（4）多多联系：投资些时间在培养人际关系上，在无求于人时，用电话、卡片、传真等与人保持联络，孕育出彼此的信任与支持。

（5）尊重对方：别把人只当作工作上该联络的对象。

（6）给予别人赞美：不吝啬给予赞美与鼓励，表达感激，让好话传遍千里。

（7）时时感恩：别忘了在听过别人赞美之后说声谢谢!

（8）承担责任：懂得人际艺术的人应勇于为自己犯下的错误承担责任，不推托找借口。

（10）保持幽默：保持对生活的热爱与幽默，享受建立人际网络的过程!

13建立成功关系网

成功很大程度上取决于你拥有多大的权力和影响力，与恰当的人建立稳固关系对此至为关键。

近些年来，等级森严、分工明确、次序井然的组织结构已经被可变的、有机的和充满活力的架构所代替。

现在，人们不再把各层面的工作定义为一些毫无人情味、纯技术性的工作。

企业评判员工业绩的依据，是他们对变革的适应能力、反映能力和应变能力。

他们的成功取决于如何编织他们的关系网络。

在打造关系网的过程中，已经认识的人很重要。

你目前的联络网是铺造你未来关系网的原料。

他们都有自己的熟人，而他们所熟识的人又有自己的熟人。

成功建立关系网的关键是和适当的人建立稳固的关系。

良好的人际关系能拓宽你生活的视野，让你了解周围所发生的一切，并提高你倾听和交流的能力。

（1）建立内部圈

必须以10个能左右你并靠得住的人为核心来建立良好、稳固、有力的人际关系。

这10个人需要有你的朋友、家庭成员和那些在你职业生活中彼此联系紧密的人所构成。

他们构成你的影响力内圈，因为他们能让你发挥所长，而且彼此都希望对方成功。

这里不存在勾心斗角的威胁，他们不会在背后说你坏话，并且会从心底为你着想。

你与他们的相处会愉快而融洽。

当双方建立了稳固关系时，彼此会激发出强大能量。

他们会激发对方的创造力，使彼此的灵感达到至美境界。

为什么将你的影响力内圈人数限定为10人呢?因为强有力的关系需要你一个月至少维护一次，所以10人或许已用尽你所有的时间。

还有就是，你应该同至少15个左右，可以作为你10人强力关系圈后备力量的人保持联系。

假定你的一位主要关系退休或移民国外，最好的替补就是你的后备军。

事实上，只要你能每月定期和他们联系，无论是通过电话、传真、聚会还是电子邮件或信件，这个团体的人数都可以超过15人。

（2）注意事宜

在试图与你建立关系时，人们总会问你是做什么的。

如果你的回答平淡似水，比如只是一句“我是IBM的一名经理”

，你就失去了一个与对方交流的机会。

比较得体的回答是：“我在IBM负责一个小组的管理工作，主要为我们的军事侦察卫星开发监视软件。

我也喜欢骑马，常常打网球，并且热爱写作。”