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方略五 发展人脉（第14页）

在不到15秒的时间里，你不仅使你的回答增添了色彩，也为对方提供了几个话题，说不定其中就有对方感兴趣的。

当他这样回答：“哦，你打网球?我也喜欢”

时，你们就开始打造关系了。

要与关系网络中的每个人保持积极联系，惟一的方式就是创造性地运用你的日程表。

记下那些对你的关系特别重要的日子，比如生日或周年庆祝等。

打电话给他们，至少给他们寄张贺卡，让他们知道你心中想着他们。

（3）要运用技巧

观察他们在组织中的变化也同样重要。

当你的关系网成员升职或调到新的组织去时，祝贺他们。

同时，也让他们知道你个人的情况。

去度假之前，打电话问问他们有什么需要。

当他们落入低谷时，打电话给他们。

不论你关系网中谁遇到麻烦时，立即与他通话，并主动提供帮助。

这是表现支持的最好方式。

富有建设性地利用你的商务旅行，如果你旅行的地点正好邻近你的某位关系成员，不要忘记提议和他共进午餐或晚餐。

出席对你关系网成员很重要的活动，不论是升职派对，还是其女儿的婚礼。

如果你不去，他们也会知道的，所以要去露露面。

至少每三个月变动一下你的关系网。

要多提类似“为什么要保留这个关系?”

的问题。

如果你不更新或增加新人，你的关系网络就会陈旧。

14懂得善用人际关系

人际关系的重要性我们都很清楚，在建立必要的人际关系网的同时，我们必须要学会利用这一重要资源。

建立人际关系懂得利用人际关系是我们成大事必不可少的条件，但是，应该怎样利用这一重要资源呢？

（1）提升自己的结交资本

惟有拼命说着“我要建立良好人际关系”

的人，有时会抛下自己分内的工作不做。

然而，果真希望广结益友，只有自己能够先成为别人眼中的良友，人们才会愿意接近你。

因此，建立人际关系的第一步，乃是先使自己拥有成为他人人际关系的价值。

在哀叹自己周遭缺乏良好人际资源之前，应该以培养自己本身的魅力为一大要务。

如果想结识风趣的朋友，自己应该先变成风趣的人。

围绕在自己身边的人们就像一面镜子，可以反映出自己的模样。

只要观察身旁人们的样子，即可明白自己的现状。

心情愉快时，个性开朗的人容易聚拢在一块；颓丧消沉时，垂头丧气的人才会靠在一块。

人们通常倾向于和拥有同等电压的人聚合。

因此，人际关系中最重要的角色是自己。

培育人际关系的第一步，便是培育自己本身。

（2）成为高手，结交高手

想在某一个领域里扩展人际关系，最好能结识在这个特定领域里的顶尖好手，你的整体人际关系将因此获得提升。