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方略五 发展人脉（第5页）

我们一个人的能力是十分有限的，总有求人的时候，这时如果没有别的人可以帮你，你是否感到办事真的很难，所以要有一个适当的关系网也是非常重要的。

有这么一则故事：

某公司的推销员小张和小李，公司分下任务，让他们二人在一个月之内把这次的新产品推销出百分之三十，也就是说总的推销出百分之六十。

虽说小张是一个老练的推销员，但这年月一个新的产品要想出于世面也是很不容易的。

眼看一个月过了15天，这些产品仍旧像小山似地堆积在自己的小屋里，他左思右想也想不出好的办法，想想这些年的朋友们这时也不知在什么地方，做什么样工作，哎!真是愁得他饭也不想吃，觉也睡不着。

而小李虽说刚来没多久，但他这边倒顺利得很，不到一个星期，完成了自己的百分之二十的任务，他怎么就这么快呢?原来，小李平时非常喜欢结交不同阶层的朋友，还有一些老同学、老朋友，平时他利用自己的闲暇时间和这些朋友经常吃饭聊天。

所以，他与朋友的关系处得都很好，这次他有了困难，朋友们都来帮忙，有帮他联系一些小的批发商，有的干脆自己也帮着向外推销。

所以还不到一个月，小李的任务就完成了，自然又请了这些朋友们大吃一顿，感谢他们的帮助之情。

小张呢，到月底还有百分之十五的货无处处理，无奈他只有接受领导的批评了。

看到没有？靠个人力量谋求发展，这种发展是有限的，多与各方朋友结交，就会后劲十足。

人是最高级的感情动物，注定要在群体中生活，而组成群体的人又处在各种不同的阶层，适当地进行人与人之间的交往，进行一些感情方面的投资，有利于在社会上建立一个好的人缘网，有了这种人缘网，才能有一个好的形象，你的人际交往才能如鱼得水，没人缘网的人自然会常常陷入进退两难的境地。

讲究人际关系的人，遇到困难很容易得到别人的支持和帮助。

如果没有，那就往往会使自己的事情难以顺利成功。

人脉是我们获得幸福的条件，是温暖的源泉，是求人办事的纽带，是我们成功不可缺少的条件，广结人脉，好的人脉必有好的收获。

5通过人脉开阔眼界

人处在社会生活中，需要建立人脉，这是因为，人脉让你了解竞争对手明白世界，得到别人的经验及知识，从而创造出你成功的条件，助你成功。

在这个社会上，为什么有些人成功，而有些人却失败呢？除了个人能力外，人际关系也是一个很关键的因素。

人际关系是开启成功的钥匙，只要能善加利用，我们每个人都能成就自己的梦想，你或许在生活中只擅长某一方面，可是你身边的朋友呢，你成功需要的一些条件也许在他们身上都已经具备，那我们为何不取为我用呢?

人无完人，我们的能力是有限的，不过，只要我们能善加利用我们的人脉，我们一样可以拥有成功的条件。

成功的条件不会找上门来，需要我们自己创造条件，寻找条件，那么从现在起就一起来吧，开拓你的人脉，善待你的人脉，利用你的人脉!

（1）人脉帮你了解竞争对手

知己知彼，百战不殆。

知彼也就是要掌握竞争对手的特点和动向：比如他们是否重视教育训练?是否鼓励员工进修以加强他们的技能?他们在同业中的名声如何?是否参加商展?有没有加入商业性组织?而你的人脉网是了解这些信息的最佳渠道，而且大部分都真实可靠。

因为你的朋友只会帮你，而不会去帮你的竞争对手。

（2）人脉帮你了解世界

你的人脉中有多少是外国朋友?如果没有的话，你该去发展发展了。

也许你有走出国门的机会，当你独自一个人走在国外的土地上，却没有一个人可以帮助你体验这个国家真正的文化，没有人邀你到他们家，让你看看他们的实际生活，这将是多么糟糕的事呀。

那么，如何才能拥有一个国际性的人脉呢?

处处注意和身边的人讲话是你的首要一步，试着和他们交朋友，你会发现，其实他们都是很热情的。

在旅行中，如果你不知如何去认识他，你不妨问一句：“你常旅行吗?”

你会发现大多数人都喜欢谈他们的旅行经验，于是便能很快为你开启一个全新的世界。

此外，你还可以从外文图书馆或你的股票交易员那儿取得。

在这些地方你可以认识到非常真诚的朋友。

附近的大学也是个好地方，你可以找到与全世界最有联系的学校或系所。

如果你正在就学，国际学生组织也是最佳的起点。

（3）人脉帮你吸取别人经验及知识

你有一位从事绿色营养食品的推广和销售工作，而且已经在这个行业服务8年了，而且一直孜孜不倦，并以此为荣的朋友，那么你就可以从他身上吸取经验和知识。

8年的工作经验使他成为优秀的营养师和生活教练。

如果你与他相处，便有机会听到他有关营养学和养生之道的高论，潜移默化当中，你也会学到许多营养平衡和维护身体健康方面的知识。