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方略五 发展人脉（第4页）

在我们的工作和生活中，智囊朋友主要有以下三类：

（1）提供给我们有关工作情报和意见的朋友，称为“情报提供者”

。

这种人大都从事记者、杂志和书籍的编辑、广告和公关工作，即使你不频频相扰，对方也会经常提供宝贵的意见，像上述的“电话智囊”

就是这一类。

（2）提供给我们有关工作方式和生活态度意见的朋友，称为“顾问”

。

这种人多半是专家，甚至是本行内的第一人，我们可以把他们视为前辈或师长。

（3）则是与工作无直接关系的朋友，称为“游伴”

。

原则上不是同行，通常是我们在参加研讨会、同乡会和各种社团认识的，有些也是“酒友”

。

他们不但可以是“后援者”

，有时甚至是我们的“监护人”

。

4从人际关系中收获成功

人类最奇特的特征之一：是一种可以把减号变成加号的能力，借势就是“把减号变成加号”

。

可以这样说，借势对于办事的作用，犹如羽翼之于飞鸟。

社会是由无数人群集合的，社会力量是由无数个体的竞争力汇合起来而构成的。

一个人要想做出一番非凡的事业，为社会做出贡献，就不能仅仅局限于自身的努力，必须寻找一切成功的契机，寻求一切可以利用的力量，借为己用。

20世纪70年代中美关系解冻后，中国的食品业没有花钱在美国大做广告而在美国消费市场上逐渐兴起的原因，在于中国企业者邀请了各大报记者、社会名流、经济界知名人士品尝中国名厨制作的美味佳肴，向他们介绍中国的食品文化。

他们在大饱口福之后，纷纷著文介绍中国的美食，并在美国著名刊物《经济展望》中对中国食品在美国的消费前景进行预测。

通过报刊、电视的宣传，中国的美食在美国市场声誉鹊起，兴起热潮。

这种借助《经济展望》等有关方面的借势宣传，远比自己花钱做广告更有说服力。

一位著名的企业家认为：花费一星期的时间去拜访知名的各个商店，有助于更新他的经营观点。

他每年总要外出旅行一次，去考察各家著名商店的管理方法和经营方法。

每次旅行回来，以前不曾注意到的自己商店营业上的小缺点、店员的小疏忽，以及办事方法上的不恰当，现在都被他发觉了。

于是他对店务进行革新，给他的事业带来一种崭新的气象。

这位企业领导的外出旅行，其目的是借用同行业的先进管理经验和经营方式，改善自己商店的经营面貌，给事业注入生机和活力。

在生活中，求人办事是不可避免的，往往这需要我们顺应时势，借助外来取得成功。

固执己见导致焦躁心理，因为人们在不耐烦时，往往容易变得粗鲁无礼，而使人感觉难以相处。

这种行为是有害无益的，俗话说：“心急吃不了热豆腐。”

当一个人失去耐心的时候，同时也失去了明智的头脑，就难以清楚地分析事物了。

有些朋友求人时心急火燎，巴不得对方马上着手就办。

如果对方一两天没什么动静，便有些沉不住气了，一催再催，搞得人家很不耐烦。

这也不是求人的正确态度。

也许，对方有自己的难处，不得不慢慢做打算，也许，他对应承你的事自有安排。

一旦求了人家，就要充分相信人家。