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方略八 发展新思维（第6页）

韩召善多元化的思维使他首先重视广告的重要作用。

盼盼集团每年都要拿出销售额的6％～8％做广告，从1992年到1997年，广告费共支出4700多万元，仅1997年一年的广告费就达到2600万元。

他们先后在中央电视台、辽宁电视台等几十家新闻媒体为“盼盼”

投入大量广告费，果然，广告给集团带来了更多的商机与合作。

随着广告力度的加大，经济效益也随之大增，就“盼盼”

防撬门的专业生产看，正是以每年产值、利润翻一番的速度递增，他们的目标是占据防撬门市场份额25％以上，实现年产值超过10亿元人民币。

盼盼集团将过去过于杂乱的CI设计统一起来，很快被市场接受。

再者，并与国际流行设计接轨，将集团企业形象识别系统进行计算机管理。

不久，盼盼集团在同行业中率先推出了品牌形象。

这主要是为了树立一种名牌意识。

一个知名企业不应光盯着眼前这一点。

名牌意识往往要在几代人的身上体现。

比如可口可乐，现在无论大人、小孩都对它非常熟悉。

因此，盼盼希望自己的品牌也能够影响一代甚至几代人。

还有，当市场竞争发展到一定程度时，售后服务将会是竞争必不可少的手段，是商战的重要组成部分。

产品的质量再怎么好，也总不会绝对地满足客户的需要。

防撬门最重要的功能就是保障安全，给“盼盼”

上保险会彻底清除消费者的顾虑，盼盼与保险公司签订了保险协议，给每个防撬门交纳有关保险费，在保险期内，因产品质量原因被撬，或者明显盗窃痕迹，致使用户遭受家财损失的由保险公司在3000元限额内按实际损失负责赔偿。

投保后的“盼盼”

胸戴PICC标志，身携“产品质量保险卡”

，销量大增。

“盼盼”

之所以取得令人瞩目的成就，可以说韩召善的多元化散射式思维帮了大忙。

假如当初固守现状，不思进取，也许今日的“盼盼”

还是乡镇小厂，也许早就被其他的大企给吞掉了。

因此，我们在养成多元化思维的习惯的同时，更要从这些在事业领域中颇有建树的杰出人士的身上学习他们的优良之处为我所用。

5发挥创新思维

一招不“新”

，满盘皆输，因循守旧，后患无穷。

时时要创新，事事也要创新，把创新当成一种习惯，事业才会久盛不衰。

世界在变，时代在变，概念、思维等也需要不断地变化，在21世纪的今天，互联网遍及世界的每个角落，电子化的时代决定了人才的重要性，只要你拥有创新的思维和能力，你的事业必将会事半功倍。

在激烈竞争的市场经济中，没有创造性思维的人，不可能开拓进取。

具有创造性思维的人才可能脱颖而出。

20世纪80年代初，我国的饮料业的两颗耀眼的新星，一个是健力宝，另一个被称为V饮料。

1984年它们同时被指定为第23届奥运会中国代表团专用饮料，被海外新闻界誉之为“魔水”

。

但是，站在同一起跑线上的两家企业，在经历了几年变迁后，两者地位的变化叫人刮目相看，V饮料，其总产量利润、知名度都远远地被健力宝甩在后面。

到1987年，健力宝的利税达到2400万元，而V饮料的利税仅为90万元，不到前者的1／20；在知名度上，前者是誉满全国，家喻户晓，并且冲出亚洲，走向世界，后者则鲜为人知。

两者为何在几年内落差这么大?最根本的是创新能力。