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方略九 做人做事有心机（第4页）

还有鹰的眼睛锐利，在高空中便能看清地面上的兔子，而此时兔子并不慌忙，它就顺势打个滚，装作死去，鹰一个俯冲下来，本想这下可抓住兔子了，可是奇迹发生了，当鹰到达地面伸开双爪时，兔子却一跃而起双爪猛踢鹰的胸肚部位，鹰悲鸣几声，带着伤痕逃离了地面。

这两个例子是自然界里的普通故事。

也是两类不同的以欺诈对手而求生存的实例。

在社会生活中，人人都想战胜对手，当敌我力量悬殊较大或势均力敌时，用反间计欺诈对方，会使对方上当，处于你的摆布之中，而你此时，已成了狩猎的猎人了。

当人的力量处于优势时，也不妨采用一下欺诈的战术，这样会使你事半功倍，达到唾手可得的目标。

总之，欺诈是一种计谋。

在人类社会，无处不存在着欺诈。

欺诈并不是什么违背伦理的罪恶。

凡是有利于自己的生存，有利于个人能力实现的，都是正当的，合理的，西方哲人曾说过：“凡是存在的，都是合理的。”

这话并不无道理，既然我们存在，我们就有理由去生存、求发展，而一切对自我的压抑和对存在的摧残则应当被看成为罪恶。

再者，欺诈也是由于当代社会的竞争所引起的，竞争使得我们不得不谨慎行事，竞争也使得我们每个人必须以自我为中心，必须永远走在同伴的前面，否则优胜劣汰的法则便不会饶恕我们。

常见的欺诈主要分以下几种：

第一种：利用人性的弱点，以利诱人。

人是逐利的动物，无论大利小利他都不会放弃，当然他也会考虑自己的成本和风险。

但更多的情况下他是不怕风险而敢于铤而走险的。

而这时，你最好的办法就是给予利而诱之。

世上任何给予都不是白给的，没有免费的午餐，以利诱人，比较常见而且也易成功。

第二种：声东击西，制造假象。

这种方法就是要在对方信息颇为迷惑之时，故意发布一些让对方上当的信息，当然这些信息对敌人来说可能得之不易或认为准确可靠而极其有用，所以才适用它。

要做到假做真时真亦假的境界，这样假象也便被认为真的了。

第三种：诈死和装败也是很好的战术。

若诈得像，装得真，则可以认清对方的判断，制造对方判断的负担，并使其做出错误的判断而踏入陷阱。

助长对方的娇气，使其松弛警戒；而你则趁此寻求生的契机；另外还可以解除对方对你的压力，因为他巴不得解下心头的重担，你的诈死装败也正好制造了他们心理上的借口。

学学这些欺骗术，一方面可帮你识破他人骗局，另一方面可保护自己。

4成全别人

成全别人的好胜心，会让别人更加喜欢你，获得良好的人际关系。

这点“心机”

还是很容易实现的，只要偶尔暴露一些无关紧要的小毛病就行了。

一位新来的老师，感觉到他与学生之间存在一些距离，这些距离大都来自好奇与畏惧。

因此，这位老师故意在课堂上说：“我的字写得不好看，板书更差，小学时我的书法都不及格，因此我特别害怕在黑板上写字。”

以此博得学生一笑，为的是很快缩短师生之间的距离。

有时，他也会说：“如何，我的领带漂亮吗?”

学生就会暗暗在心里想：“这老师真有趣，竟注意些小事，可见老师也是凡人。”

学生的心情一下子放松了，便产生了亲切感，此后这位老师的教学也变得很顺利。

同样有头衔的大教授在人前演讲时，在麦克风前打喷嚏，站不稳，故意表演些小失误，就能缓和原来紧张的气氛，“同样都是人，难免做出些不雅的事。”

于是一种亲切感就自然产生了。

人人都有自尊心，人人都有好胜心，若要联络感情，就需要重视对方的自尊心，因为重视对方的自尊心，就必须隐藏你自己的好胜心，成全对方的好胜心，这样表面上对方胜利了，实际上却是你胜了。

你与同你有相同特长的人比赛，你必须让他一步，即使对方的技术敌不过你，你也得让对方获得胜利。