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方略九 做人做事有心机（第5页）

但是一味退让，便表现不出你的真实本领，也许会使对方误认为你的技术不太高明，反而引起无足轻重的心理。

所以你与他比赛的时候，应该施展你的相当本领，先造成一个均势之局，使对方知道你不是一个弱者，进一步再施小技，把他逼得很紧，使他神情紧张，才知道你是个能手，再一步，故意留个破绽，让他突围而出，从劣势转为均势，从均势转为优势，结果把最后的胜利让于对方。

对方得到这个胜利，不但费过许多心力而且由危而复安，精神一定十分愉快，对你也有敬佩之心。

但是这个破绽要安排得十分自然，千万不要让对方明白这是你故意使他胜利，否则便觉得你虚伪。

所面临的难题是起初你还能以理智自持，比赛到后来，感情一时冲动，好胜心勃发，不肯再作让步，也是常有的事。

或者在有意无意之间，无论在神情上、在语气上、在举止上，不免流露出故意让步的意思，那就白费“心机”

了。

生活中，有些人真理在握，不吭不响，得理也让人三分，显得绰约柔顺，君子风度。

这种人具有一种天然的向心力，活得自然潇洒。

论辩之中，假如是重大的或重要的是非问题，自然应当不失掉原则地论个青红皂白甚至为追求真理而献身。

但日常生活中，也包括工作中，往往为一些非原则问题、鸡毛蒜皮的问题争得不亦乐乎，以至于非得决一雌雄才算罢休。

越是这样的人越对甘拜下风的瞧不顺眼。

“玩深沉”

指的就是讲究隐藏与“心机”

。

其实玩深沉显示了一个人的大度。

争强好胜者未必掌握真理，而谦下的人，原本就把出人头地看得很淡，更不消说一点小是小非的争论，根本不值得称雄。

你若是有理，却表现得谦逊，往往能显示出一个人的胸襟之坦**、修养之深厚。

5坚持成熟抛弃世故

成熟是真正的“心机”

，世故则是快腐烂的“心机”

，玷污了“心机”

的含义。

做人要积德，就得要成熟而不要世故。

生活中，大多数人渴望自己早一些成熟起来，可往往却又无法分清成熟与世故的界限，陷于世故的泥坑。

那么，到底怎样区别成熟与世故呢?

成熟者可以看到社会或人生的阴暗面，而不会被阴暗面所吓倒，表面沉静而内心却有一腔热血。

因为面对黑暗面，既坚信希望在于将来，又执著于今天的努力。

世故者也看到社会的阴暗面，但却分不清主流和支流、本质和现象。

他们因为曾在事业、理想、生活、爱情等方面遭受过打击或挫折便冷眼观世，觉得人生残酷，社会黑暗。

在生活中，成熟与世故的具体区别表现为：

（1）真诚与虚伪

成熟者知道社会是复杂的，因此人的头脑也应当复杂些好。

遇事要自己思索，自己做主，不轻信，不盲从；与人交往，考虑复杂些而不失其赤子之心，“和朋友谈心，不必留心”

；如果遇见不熟悉的人，“切不可一下子就推心置腹”

，因为这样既不尊重自己，也不尊重别人，可以多听少谈，真正了解后才可以敞开交流思想。

世故者由于过多地看到人生和社会的阴暗面，错误地认为人世间没有真诚可言。

（2）互助和利用