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第三章 成大事者说话善用底气（第11页）

因为，皇上封赏不公，他们出生入死为陛下打江山，好不容易等到论功行赏的这一天，可是现在受封的却没有他们。

刘邦听了此话，感到十分害怕，便问张良有什么办法没有？张良问：“不知陛下平常最憎恨谁，大家都知道的。”

刘邦说：“有，这个人就是雍齿。

他仗着是最早跟我出来的同乡，几次跟我过不去，还把我第一个立足点搞丢了。

我几次想杀了他，因为他功多，所以一直不忍心下手。”

张良笑着说：“请下令马上先封雍齿，广示群臣，大家见到被你讨厌的雍齿也得列封赏，人人都放心了。”

刘邦为封雍齿作什方侯，大摆酒宴，一时间，将领们鼓掌欢迎，众人都感到不会有什么后患降临了。

施惠、行赏本是为了用臣和诱臣的，倘若不能及时，便会使臣属沮丧失望，难以发挥激励和诱导臣属的作用。

秦末楚汉相争，实力相对弱小的刘邦之所以能够最终战胜“力拔山兮气盖世”

的西楚霸王项羽，一条很重要的原因就是项羽在施惠驭臣方面的失策。

项羽在臣属有功当封爵时，却舍不得及时施惠，以致部将纷纷背离。

相比之下，刘邦就要狡诈得多。

当其部将韩信率兵平定齐国并自请立为“假齐王”

时，刘邦克制内心的恼火，假意埋怨：“大丈夫定诸侯，即为真王耳，何以假为？”

迅速封韩信做了真齐王。

这一招果然安抚稳定了韩信，驱使他为帮助刘邦夺取天下而拼死卖命。

选择施惠的对象对于施惠的效果也有着重要的影响。

按理应是论功行赏，但由于刘邦封赏不均，以致众将要造反。

在这危险时刻，刘邦采纳了张良的建议，首先封自己最讨厌的雍齿，大家见到刘邦最讨厌的雍齿也得到封赏，觉得自己也有了指望，于是人人都放心了，一场大乱就此消弭了。

成大事者认为，与人交谈中，对别人的关心是必须的，这是一种施惠行为。

我们见面总是要寒暄几句，寒暄的内容不外是对方的身体如何，是否吃过饭，等等。

不难看出这样的谈话内容就是关心别人，就是让别人体会到这种关心。

人们在日常生活中已经不知不觉地在使用这种施惠的方式了。

成大事者认为，施加恩惠，并不代表自己一定会失去什么。

在日常谈话中，一两句关心的话，对于很多人来说就已经是莫大的恩惠了。

为此，我们要注意在细节上关心别人，这样会让双方的关系更加融洽。

而别人也会对你付出同样的关心。

37给人情面，不要咄咄逼人

成大事者认为，任何人都是讲究面子的，很多时候面子和自尊是等义的。

人性很奇妙，可以吃闷亏，也可以吃明亏，但就是不能吃“没面子”

的亏，要在人性丛林里求生存，必须了解到这一点。

那些老于世故的人，从不轻易在公开场合说一句批评别人的话，宁可高帽子一顶顶地送，设法保住别人的面子。

别人也会如法炮制，给足你面子，彼此心照不宣，尽兴而散。

年轻人常犯的毛病是，自以为有见解，自以为有口才，逮到机会就大发宏论，把别人批评得脸一阵红一阵白，他自己则大呼痛快。

其实这种举动正是为自己的祸端铺路，总有一天会吃到苦头。

事实上，给人面子并不难，也无关乎道德，大家都是在人性丛林里讨生活，给人面子基本上就是一种互助。

尤其是一些无关紧要的事，你更要给人面子。

这么做有什么好处呢？那就是别人保全了面子，你赢得了别人的尊重。