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第三章 成大事者说话善用底气（第12页）

有智慧的人处理问题，会把别人的自尊、面子放在第一位，然后才设法将事情导向好的方面。

康熙皇帝即位后，着手感化汉族知识分子。

他颁诏天下，令地方官员举荐有才学的明朝知识分子遗老遗少，到朝廷当官。

但是，中国的知识分子素来讲气节，没有几个人愿意应召。

这时候，陕西总督推荐了关中著名的学者李喁，可是，这个李喁以有病为由，坚决不肯入京做官。

康熙并不介意，对他表现出了极大的关注和恭敬，派官员们不断地看望他，吩咐等他病好后再请入京。

官员们天天来探视，可是李喁卧在**，十分顽固。

这些官员怕自己的乌纱帽不保，就让人把李喁从家里一直抬到西安，督抚大人亲自到床前劝他答应进京。

谁知李喁竟以绝食相威胁，还趁人不注意要用佩刀自杀。

官员们没办法，只好把这些事情上报康熙。

康熙再一次吩咐官员们不要再逼他。

有一次，康熙西巡到西安，让督抚大人转达了自己的看法，说李喁是当代大儒，想要亲自前去拜访他。

这个面子，康熙皇帝给得实在太足了，可是，李喁却仍声称有病无法接驾，康熙帝没有因此大发雷霆，反而和言悦色地表示没有关系。

康熙召见李喁的儿子，得知李喁确实有病，也就没有勉强，于是对李喁的儿子说：“你的父亲读书守志可谓完节，朕有亲题‘志操高洁’匾额并手书诗贴以表彰你父亲的志节。”

并告诉地方官对李喁关照有加。

康熙此举，可谓深得读书人的心。

那些表明誓不降清的人，早就没那么顽固了，而那些本已臣服的人，更是乐意为朝廷效力。

康熙给足了别人面子，实际上也为自己捞足了面子。

在生活中，当我们头脑冷静时，一般还能注意到维护别人的面子。

若是别人犯了错，或做了对自己不利的事，情绪一上来，就只顾自己发泄，而考虑不到别人的脸面了，这正是智者尽力戒免的事。

无论遇到任何事，他们都能保持从容气度，而不会伤及他人面子。

在生活中，我们稍加留意，即可发现，越是地位崇高的人，越是谦虚待人，处处照顾别人的面子；越是地位低下的人，越是趾高气扬，不把别人的面子放在心上，甚至不惜践踏别人的尊严。

并非地位高了自然会照顾别人的面子，恰恰相反，因为他们善于照顾别人的面子，才可能成就今天的地位。

成大事者认为，在与人交往的过程中，一定要学会照顾别人的情面，千万不要咄咄逼人。

当你咄咄逼人的时候，只不过是在炫耀自己的口才有多好，这种炫耀本身就是让人厌恶的。

咄咄逼人的人很多时候都会让人产生刻薄的印象，试问，又有几个人愿意跟刻薄的人交往？在与人交谈的过程中，要学会不说偏激的话，不多说批评的话，即使批评也要针对具体的事情，而不要针对过于泛泛的群体，因为这个泛泛的群体很容易就包括了你的谈话对象。

其实在谈话的时候，不要过多地表现出自己的喜恶也是必须坚持的原则，因为你所厌恶的东西可能正是别人喜爱的东西，而你所喜爱的东西或许正是别人唯恐避之不及的东西，因此要想不在言语上有所缺憾，不但要学会少言，而且要学会说话的柔和。

38用情理服人，不要以话压人

成大事者认为争论服不了人，但是情理可以服人。

在日常生活中，我们要学会用情理去服人，而不要用话去压人。

用情理服人往往需要一些时间，因此我们必须学会生活中很多事情的冷处理。

在我们的生活中，常有太多的矛盾。

如夫妻不和、邻里不睦、同事不谐等，这时候，可以用“冷处理”

的方法，把正在闪射的“火星”

冷却。

“冷处理”

是避免人际冲突的良方。

当对方情绪激动，或存心挑衅时，你与他针锋相对，只会使矛盾激化，造成难以收拾的局面。