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第四章 成大事者说话讲究氛围（第11页）

夺项王天下的人，必为沛公，我们必将成为他的阶下囚。”

刘邦亲赴鸿门，并安全脱身，显示了非同寻常的胆识与谋略。

成大事者认为，表扬自己的话，一定要让别人说，要善于引导别人的话。

此外，在与人交谈的时候，要想获得别人的表扬，最好的办法就是先表扬别人。

51说话要给别人留个缺口

成大事者认为，说话要给别人留下缺口，让别人感觉到自己并非可有可无，并非始终只是个听众。

要想说话达到好的效果，就要让对方有说话的余地，关心对方、欣赏对方，让对方感觉到他的重要性。

“不对别人感兴趣的人，他一生中的困难最多，对别人的伤害也最大。

所有人类的失败，都出自这种人。”

每个人都觉得自己很重要！

或者说，每个人都希望被别人认为很重要。

如果对方感觉到他在你心目中很重要，他一定会对你产生好感——没有人会讨厌一个喜欢自己、尊重自己的人。

有些人自视甚高，觉得自己很重要，却忘了别人也需要这种感觉。

他们在不经意间流露出对人的轻视，于是受到大家的疏远。

只有使别人产生重要的感觉，你才会受到他们的欢迎。

如何使对方产生重要的感觉呢？礼貌上的尊重是毫无疑问的，关键是你要把他放在心上，同时还可以采用一些让人产生好感的方法：

关心对方关心的事。

他关心自己的利益，关心自己的健康，关心自己的家人。

你只要对他的利益、他的健康、他的家人等表现出足够的关心，他就会把你当成自己人。

请教对方擅长的事。

自己不懂的问题、不清楚的事情，不妨向对方求教，既可增长见识，又能得到对方的好感，何乐而不为？

“你以怎样的态度对待别人，别人也会以怎样的态度对待你。”

这是成功学家拿破仑·希尔的一句名言。

你轻视一个人，你就不会把他放在心上，对他的一切都漠不关心。

你重视一个人，你就会关心他的感受，关心他所处的状况。

当他感受到你的轻视或重视后，也会报以同样的态度。

当你想改善和巩固跟某个人的关系时，把他放在心上，无疑是一条捷径。

说话给别人留下个缺口，就在于自己不要把意思说得太满。

尤其是在会议讨论的时候，如果你什么都说明白了、什么意思都说清楚了，别人也就无法再发表意见。

即使别人发表意见，你也很可能会很不客气地指出这些都是刚才自己说过的。

事实上，真正高明的领导者，每次与人谈话的时候，很少表达自己的意思，而是善于引导别人的谈话。

对于工作中制定目标，也是如此，高明的领导者很少为员工制定目标，而是引导员工为自己制定目标。

在与员工交谈的时候，他们善于运用问话，而不是运用结论或者是批评或命令。

因此，我们在与人交谈的时候，要尽量引导对方多说话，对方说的话越多，自己接触的东西也就越多，自己对事情的理解也就越深刻。

当别人跟你说了很多话的时候，自然就当你是他的朋友，进而也愿意倾听你的说法。

事实上，你要想多交一些朋友，就要善于去做认真的听众，善于听完整别人的意思。

然而，现在社会，很多人都在等着说，而不愿意去认真倾听。

当我们等着说的时候，我们就是把说话当成了说话，要在别人面前显示自己的高明，要在别人面前显示自己的优越。