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第四章 成大事者说话讲究氛围（第12页）

事实上，这种高明和优越只不过是一种自欺欺人而已。

在别人心目中，不过是些陈词滥调或者是毫无意义的自圆其说，原因在于，你不愿意倾听他的话，他自然有理由拒绝你的话。

在我们与人交谈的过程中，要想达到好的谈话效果并不难，只要懂得去倾听，懂得在说话的时候给别人留下缺口就行了。

在谈话中，我们要善于征求别人的意见、了解别人的想法，这样会让我们更加详尽地了解情况。

事实上，当你听完了很多人的意见，了解了很多想法后，你完全可以对所有意见和想法做一个总结和归纳，而这种总结和归纳正是我们今天所缺少的。

很多人的很多谈话，到最后不过是无谓地浪费时间而已。

52简单说话，别让意思太复杂

成大事者认为，与人交谈，要想达到最好的效果，就要学会简单说话。

把意思说得太复杂，说话肯定没有效果。

这一点在演讲的时候尤其突出，谁愿意去听那些饶舌的演讲呢？

清代画家郑板桥有诗云：“削繁去冗留清瘦。”

当今语言大师们则认为：言不在多，达意则灵。

可见，用最少的字句，包含尽量多的内容，是当众说话水平的最高境界。

滔滔不绝，出口成章，是一种“水平”

，而善于概括，辞约旨丰，一语中的，同样是一种“水平”

，而且更为难得。

耶稣讲的伟大的“登山宝训”

，在5分钟内可以诵毕。

林肯的葛底斯堡讲话，是美国历史上被誉为最优美的一篇不朽的演说词，只有10句话，271个字，仅用2分钟，却成为林肯一生不朽的纪念！

而那位议员艾弗瑞特滔滔不绝地讲了两个小时，但他讲了些什么，人们早已忘记了。

美国历届总统的就职演说大都在3000字左右，少的只有几百字，好多成为经典之作，被后人广为传诵。

要做到简洁明快，就要做到长话短说。

所谓长话短说，即以简驭繁。

老舍说：“简练就是话说得少，而意思包含的多。”

话少而意思也少就算不得简洁。

现在也有许多领导人善于长话短说。

例如：

1981年世界杯女排赛最后一场中日之战，由于中国队已实际取得冠军，姑娘们兴奋不已，在先赢两局的情况下，第三四局打得毫无章法，输得稀里糊涂，袁伟民一再暂停，面授机宜，却不见成效。

怎样才能使女排姑娘们镇定下来，获得全胜的真正冠军，不失中华民族之志呢？在第五局开始前的短暂时间里，主教练袁伟民说了几句话：“要知道，我们是中国人，你们代表的是中华民族，祖国人民在电视机前看着你们，要你们拼，要你们搏，要你们全胜。

这场球不拿下来，你们要后悔一辈子！”

姑娘们在这语重心长的话语下，胜了第五局，赢得了全场比赛。

在简短的几句话、几十个字中，流淌出含义广阔、内容丰富的带血之言：中国人的风貌，中华民族的精神和尊严，祖国人民的期待，以及这场球的关键意义，姑娘们自身利害得失等，袁伟民的这几句话言简意赅，成效立竿见影，可见长话短说的神奇力量。

讲话简洁还必须做到中肯实在，当众讲话不在乎长短，关键要中肯实在，字字珠玑，说到听众的心坎里去。

听众最喜欢的是有啥说啥，直来直去。

对于那些空话套话，他们不但不愿听，甚至觉得是一种精神折磨，是浪费时间。

了一个故事：有个礼拜天，我到礼拜堂去，适逢一位传教士在那里用令人哀怜的语言讲述非洲传教士苦难的生活。

当他说了5分钟后，我马上决定对这件有意义的事情捐助50元；当他接着讲了10分钟后，我就决定把捐助的数目减至25元；当他继续滔滔不绝地讲了半小时后，我又在心里减到5元；最后，当他讲了一个小时，拿起钵子向听众哀求捐助并从我面前走过的时候，我却反而从钵子里偷走了2元钱。