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第五章 JP4成大事者说话善于换位思考02（第5页）

曹操想了想，没有多少话题可说，总不能老提人家吕布吧，吕布都已经是陈年往事了，不提也罢，而且提到吕布会让刘备想起徐州，好不容易他自甘堕落在家种菜，让他想起徐州来干什么？于是就决定和刘备论一下天下英雄，也正好借这个机会看一下刘备是否真的沦落为种菜人？

于是曹操问刘备，当今天下谁是英雄？刘备当然明白曹操的用意，自然是不会指自己的。

在这个时候只有那些逞口舌之利的人才会指自己是英雄。

于是他说了袁术、袁绍、刘表、孙策、刘璋、张绣、张鲁、韩遂等，凡是他叫得上名字，而且有一点气候的诸侯他都叫了一个遍。

但他漏了两个人，一个是马腾，因为马腾是和他一起奉带衣诏的，他需要保护他的安全，因为他知道他所说出来的英雄都是曹操要铲除的对象。

另一个是自己，他是故意漏掉的，曹操论英雄，无非就是问刘备你看谁以后会是我最强的对手，因为以曹操的性格和今天的实力，他已经肯定自己是英雄了，既然他已经认定自己是英雄，而且是天下英雄，他自然不会允许其他英雄的存在。

所以刘备绝对不可能说到自己，然而他心中有些不安，他隐隐感觉到曹操醉翁之意不在酒，他的用意在于试探自己的抱负。

果然曹操将他所说的那些人都否定了，他们都不算英雄。

天下英雄只有你刘备和我曹操。

刘备以为曹操看出了自己的抱负，吓坏了，筷子掉到了地上。

正好这个时候有一个响雷打过，掩饰了他慌张的神情。

曹操看了一眼刘备，很是不解。

刘备慌忙解释说自己怕打雷。

曹操没有多想，随口很轻蔑地说：“大丈夫会怕打雷吗？”

刘备谢天谢地，果然让曹操消除了对自己的疑虑。

成大事者认为，在说话的时候不要想着如何快速反应，而要想着如何将自己的意思表达清楚，在思维没有理顺之前，不要随意开口说话，因为这个时候的话很可能完全颠倒自己的意思，让别人产生一种误会。

你总不能告诉别人说“刚才的话说错了”

吧？你只有维护你说出的每一句话，为此，你的思维一定要为你说的每一句话提前做个筛选。

79要让对方感觉到自己的坦诚

成大事者认为，如果能让对方感受到自己的坦诚，毫无疑问，说话的效果会大大加强。

正如白居易所说：“感人心者，莫先乎情。”

说话时既以理服人，又以情感人。

人是感情动物，语言所负载的信息，除了理性信息外，还有感情信息。

这种感情信息，内涵十分丰富。

其功能不仅要诉诸人的理智，而且更要打动人的情感。

大诗人白居易说得好：“功成理定何神速，速在推心置人腹。”

这里的推心置腹就是指话语真诚。

所谓真，是指不矫揉造作，不言辞虚浮，能够保持说话人的自我本色。

所谓诚，就是真心真意、不掩盖、真情流露。

林肯和美国上议院议员道格拉斯是竞选中的对手。

他们曾在伊里诺伊州进行过一场轰动美国的著名辩论。

在这场辩论中，林肯不仅取得了胜利，而且获得了誉满全美的“诚恳的亚伯”

称号，道格拉斯却被听众戏称为“小伟人”

。

道格拉斯是个阔佬，他为了推销自己，特地租用漂亮的专列，车后安放一尊大炮，每到一站就鸣30响，配以乐队的喧闹，声势之大，为历史之最。

并口出狂言：“要让林肯这个乡下佬闻闻贵族的气味。”

林肯则买票乘车，每到一站就登上朋友们为他预先准备好的马拉车。

面对道格拉斯的强大挑战，他以退为进，沉着应战。