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第五章 JP4成大事者说话善于换位思考02（第6页）

在一次演讲中，他说道：“有人问我有多少财产？我有一个妻子，三个儿子，都是无价之宝。

此外，还租有一个办公室，室内有办公桌一张、椅子三把，墙角还有一个大书架，架上的书值得每个人一读。

我本人既穷又瘦，脸蛋很长，不会发福。

我实在没有什么可依靠的，唯一可依靠的就是你们。”

林肯之真诚首先在不讲排场，与选民心距拉近；内容上，贴近常人之心；谁个没有妻室儿女？他却称他们是无价之宝，这是情感认同；租用的办公室，家具少，书架大，投合选民们理想中的总统形象，廉洁，勤奋，富有学识。

这样的自我介绍，不无幽默，这是形象的心理认同。

最后，不把自己当作选民的救星，而把选民当作自己唯一的依靠，予以得体恭维，从而获得心理的亲近认同，通过这些推心置腹的讲话，获得选民的普遍认同，从而一举获胜。

要想让听众感受到你的坦诚，你所说的话就要发自内心。

在话语交际过程中，要使对方感受到情感的真实，说话人的话语一定要受到发自内心的充沛的情感支配。

作家王潜先生论所谓“零度风格”

时告诫我们：“说话人装着对自己所说的话毫无情感，把自己隐藏在幕后，也不理睬听众是谁，不偏不倚，不痛不痒地背诵一些冷冰冰的条条儿，玩弄一些抽象概念，或是罗列一些干巴巴的事实，没有一丝丝的人情味，这只能是掠过空中的一种不明来历去向的声响，所谓‘耳边风’，怎能叫人发生兴趣，感动人，说服人呢？”

有人说得好：“只有被感情支配的人最能使人相信他的情感是真实的，因为人们都具有同样的天然倾向，唯有最真实的生气或忧愁的人，才能激起人们的愤怒和忧郁。”

正当希腊面临马其顿王国的入侵，而有遭受亡国和失去自由的危机的时候，希腊著名演说家德摩斯梯尼曾经做过一次著名的演说，他的每一句话，每一个词语都充满着发自内心的极为丰富的爱国主义情感。

他热情洋溢地说：“即使所有民族同意忍受奴役，就在那个时候，我们也应当为自由而战斗。”

从这洋溢着爱国热情的词句中，人们看到了一颗真挚的拳拳之心，因而他的演讲激励了无数的希腊人从聆听演说的广场直接奔赴战场，连向家人做一声道别也认为耗费了时光。

他的敌人，马其顿的国王腓力见到这篇演说词，也不由感慨地说：“如果我自己听过德摩斯梯尼的演说，连我也要投票赞成他当我的反对者领袖。

“感人心者，莫先乎情。”

能让对手击节赞叹，这其中蕴含了多么真挚、奔涌的情感，这炙热的爱国主义情感从心底的火山喷发，产生了惊天动地的力量！

成大事者认为，说话要想取得效果，无论如何都应该让对方感受倒你的坦诚，这种坦诚是发自内心的，无法做作。

80愿意倾听，不要只等着说

成大事者认为，人要愿意倾听，而不要只等着说。

尤其是地位不平等的情况下，居于高位的人一定要愿意倾听，而不仅仅是在等着发号施令。

愿意倾听的人往往能够得到最大的帮助。

信陵君就是个很好的例子，他对城门看守人侯赢十分尊重，认为他是个贤者，愿意听他的意见，到最后信陵君成功地为赵国解围。

秦国大军伐赵，赵国连忙向魏楚求救。

楚国大将黄歇率领八万军马驰援赵国，与此同时，魏国也派晋鄙将军带兵十万援助赵国。

一听说楚、魏两国发兵救赵，秦昭襄王亲自跑到邯郸来督战。

为了瓦解三国联盟，秦王派人威胁魏王说：“秦军攻赵，很快就能攻下。

诸侯中有谁敢去救援赵国，我就在攻破赵国后去攻打它！”

魏王被秦王的威胁吓住了，连忙派人去追晋鄙，叫他就地安营扎寨，不再前进。

于是晋鄙就在邻城扎下营盘，按兵不动。

赵国派使者去魏国催促进军。

魏王想进军，怕秦国怪罪；不进军吧，又怕得罪赵国，只好不进不退、坐城观望。

赵孝成王叫平原君给魏国公子信陵君魏无忌写信告急。

因为平原君的夫人是信陵君的姐姐，两家是亲戚。

信陵君接到信，三番五次央告魏王命令晋鄙进军。

魏王始终不松口。

信陵君无可奈何，决定带领下属和三千门客前去救赵。