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第七章送礼中的玄机 送礼就是送情做足人情文章02（第1页）

第七章送礼中的玄机：送礼就是送情，做足人情文章02

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7．拜访朋友

去朋友家做客或朋友邀请你去吃饭，两手空空去总是不好。

带点水果、食品或给孩子买点东西，主人虽口上客气，但心里还是高兴。

因为有时主人本人可能不希望你带礼物，但主人的妻子和孩子可能会对主人抱怨，所以当只有主人自己时，你可以不带礼物，但有主人家人时，你就最好带些礼品了。

8．探望病人

去医院探望病人，可带些鲜花、水果、营养品等物。

9．外国人送礼

如果是外国学生给自己的中国同学、老师或朋友送礼，可送些带有本国特色的东西或仿照中国人的送礼方式便可。

要注意的是，在国外，很多小商品都是中国造，有的人千里迢迢地带来些礼品，告诉朋友说这是从国外买的，可朋友一看商标是中国造，误以为你是从中国买来骗他，反而不好，因此在国外买礼品时一定要看仔细商标。

如是外国商人给在中国的关系户送礼，礼物就要讲究一些，否则对方会认为你公司太穷，没有实力。

如果是外国公司在中国召开某种会议送礼，可特制些带有该公名称的纪念品作为会议礼品。

10．红包

红包是指用红纸或红口袋装钱送给他人，以表示喜气。

分个人红包与公司红包。

个人红包有春节时大人送给孩子的，有婚礼时送给新人的，有祝寿时送给寿星的，等等。

公司红包有发给职工的，具有奖金或奖励的性质；有记者招待会上发给记者的，作为稿费；有发给公司产品大的买主，作为回扣；有发给公司的关系户，作为好处费、劳务费，等等。

公司红包有的是公开发，有的是私下发的。

谁不懂技巧，谁就会面临尴尬

玄机解读：礼物不是越贵越好，而是以正中对方下怀，迎合对方爱好为好。

如果你把握不准给对方送什么礼好，可先去打听一下对方的喜好。

可以巧妙地去探听对方的口气，或去对方家中观察其家中缺少什么，或向其他人询问，找对方喜爱的东西，或是其现在正缺少的东西送。

送礼是一门艺术，你把握得好，就可以用较少的钱办较大的事；你把握不好，就会事情没办成还赔了夫人又折兵。

一、投其所好

送礼的目的是为了让对方喜爱，如果对方不喜爱，还不如不送。

老王是一名推销员，想和某厂供销科的李科长建立起关系。

根据老王的经验，他开始打听李科长的喜好。

老王和该厂汽车队的宋队长是好朋友，于是老王请宋队长帮忙此事。

宋队长有意去李科长家串门。

一进客厅，发现李科长家摆着一台没开封的新彩电。

李科长说，某的推销员趁他不在家时给他送来了一台彩电，他准备给他退回去。

宋队长心想，这台彩电虽然上万元，但李科长家刚换了一日新彩电，你又送一台彩电，让人家往哪儿摆？一看就知道送礼的人不会送。

宋队长与李科长聊天时，发现李科长对钓鱼津津乐道，并对电视里面正做广告的一种新的渔具很感兴趣。

于是宋队长回去后把这个消息告诉了老王。

不久，老王就将这种新渔具送给了李科长，虽才几百块钱，但却令李科长十分高兴。

接着，老王又不断邀请李科长去钓鱼，两人成了好朋友，老王的产品也源源不断地推销出去了。

当然，老王也不忘对宋队长表示了感谢。