格格党

手机浏览器扫描二维码访问

第8章 巧装糊涂避是非（第8页）

美国正在研制“一种破坏力特别巨大的新式武器”

，然后他特别留意了斯大林的表情。

令杜鲁门失望的是，斯大林木然地坐在椅子上，好像什么都没有

听见，杜鲁门感到讨了个没趣儿。

其实，斯大林当时听得很清楚，并且内心受到极大的震动。

他离开会场

之后，立即指示国内加快原子弹的研制工作。

四年后，苏联成为继美国之后

第二个拥有原子弹的国家。

试想，如果当时斯大林在杜鲁门面前表现得很紧张，不仅会使杜鲁门得

到极大的心理满足，给国家丢了面子，而且对苏联研制原子弹的保密工作也

十分不利。

同样的道理，如果在谈判中，一方拼命“高谈阔论”

，而对方却毫无反应，

说话的人越拼命说，就越收不到效果。

这时就要使用一些技巧，巧妙地使对

方居于下风，他才会听你说话；若是你不改变谈判方式，对方就会一直将你

的话当耳边风。

而对于听的一方而言，保持装聋作哑的姿态，往往会对自己

有利。

台湾有个经营印刷业的老板，在经营了多年之后萌发了退休的念头。

他原来从美国购进了一批印刷机器，经过几年的使用后，扣除磨损费应该还

有250万美元的价值。

他在心中打定主意，在转让这批机器的时候，价格一

定不能低于250万美元。

有一个买主在谈判的时候，针对这批机器的各种问

题滔滔不绝地讲了很多缺点和不足，这让印刷业的老板十分恼火。

但是他

在自己刚要发作的时候，突然想起250万美元的底价，于是又冷静了下来。

他一言不发，看着那个人，任凭他继续滔滔不绝地说，到了最后，那人终于再

也没有继续说话的气力，突然蹦出一句：“嘿，老兄，你这批机器我最多能给

你350万美元，再多的话我可真是不要了。”

于是，这个老板很轻松地比原计

划多赚了整整100万美元!

装聋作哑，并不是任何人都可以轻松做到的。

正因为如此，许多擅长心

理战的高手才经常会利用这招打击对手，而且往往可以达到目的。

当你是