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为长远利益吃点小亏也无妨（第2页）

起初，这项规定给她带来了巨大的麻烦。

因为一种新产品上市，销路不可能马上好起来，存货一多，要严格执行“不超过3天”

的规定就相当困难了。

尤其是各经销店大都怕麻烦，虽然过期面包由凯瑟琳回收，他们也不愿为此去天天检查、换来调去，而宁愿把过期的面包留在店里卖。

许多人还抱怨凯瑟琳未免太认真，一个面包放3天也坏不了，为什么非要3天换一次不可？

但是，凯瑟琳认为，吃的东西，新鲜度是最重要的。

为了在消费者心目中树立起良好的信誉，必须坚持“最新鲜”

的承诺。

针对经销商方面的问题，凯瑟琳实行了一套新办法：由公司派人把烤好的面包用车直接送给经销商，按地区排了一个循环表，每3天送一次，同时把经销店剩下的面包收回。

如果有的店不到3天就把货卖完了，可以随时用电话通知，马上送货上门。

这样的办法，增加了成本，麻烦了自己，却方便了经销商，使“超过3天不卖”

的承诺得以兑现，保证了上市面包永远“最新鲜”

。

经过长期努力，凯瑟琳公司的知名度与日俱增，她的产品被亲切地称为“凯瑟琳面包”

，成为消费者的首选。

凯瑟琳也因此奠定了“面包大王”

的地位。

在生活中，小人物的行为准则是“到手就是财”

“见钱不抓，不是行家”

“他日三斗，不如眼前一升”

。

为什么呢？因为他们安于享乐，对于人生辉煌缺少足够的兴趣，而且他们目光短浅，根本看不到眼前利益之外更大、更长远的利益。

大人物的行为准则是“行大事者不近小利，有大谋者不矜小功”

，因为他们目光远大，志向高远，能看见更大、更长远的利益，追求的也是更大、更长远的利益。

所以说，能否为长远利益舍弃眼前小利，不是一个智商的问题，而是一个胸襟与眼光的问题。