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八爷的困惑（第3页）

处理好官场上的人际关系，胤禛即便不能像八爷胤禩那样左右逢源，但至少不会在关键时刻被人落井下石。

更何况，处事圆滑的官僚们，面对四爷和八爷这种皇室内部的斗争，两面下注的人一定还是居多的。

很多人在为胤禛最终的胜利复盘的时候，谈到这一时期的胤禛，多半认为胤禛有政治作秀的嫌疑。

然而事实证明，即便是作秀，也要讲究战术。

四要素之二，解决方案。

胤禛和胤禩的解决方案比拼，也就是二人针对皇帝标准的个人综合能力展示。

在销售项目运作中，解决方案的好坏是一项基础性工作。

一个好的解决方案未必能让你稳操胜券，但它却是客户关系运作的必要支撑。

否则都是空谈。

从这点上讲，皇八子胤禩有口皆碑。

因为母亲的出身不好，胤禩从小便是在皇室成员们的冷眼中长大的。

这种成长环境，造就了胤禩在一众高傲的皇子中间特色鲜明的行事风格。

在同他人的相处中，胤禩进退知礼，待人温和，人缘极好。

胤禩擅长发挥自己沟通能力强、人脉关系广的独特优势，并把这种优势充分地运用到自己的行政工作中去。

对于中国传统官僚体系而言，这一点相当重要。

朋友多了路好走，这句话无论在商场还是官场都同样适用。

所以在康熙皇帝一废太子之后，胤禩一度担任京城内务府总管事，表现出了很强的施政能力。

而胤禛则又是另外一个极端。

胤禛的出身不错，他的母亲德妃乌雅氏是地位相当高的后宫嫔妃。

在胤禛的成长过程中，除了康熙皇帝之外，他犯不上刻意去讨好任何人。

胤禛的城府极深，不事张扬。

本职工作中，他埋头苦干，秉公执法，为了朝廷政策和决议的上传下达，胤禛可以利用自己皇子这种尊贵身份，不惜去得罪一些人，或者打破一些官场或者职场的潜规则。

换一个角度来讲，胤禛和胤禩的施政能力可能不分伯仲，但两个人是从完全不同的两个角度来对施政进行诠释。

胤禩是利用关系和人脉来把工作做好，而在做事的过程中又对自己的关系人脉进行有效提升；胤禛则是从工作本身出发，以结果为导向进行施政。

为了把事情做好，胤禛不仅动用现有的人脉体系，而且不怕破坏或者触动一些人的幕后利益或交易。

应该来讲，官场上的政客和政治家是两个完全不同的概念。

政客俯拾皆是，而政治家的人选则是不可多得。

对于政治家而言，重要的不是做好人，而是办成事。

从这点上讲，我们认为，胤禛应该更能够得到康熙皇帝的圣意。

我们做一个简单的小结。

就实际的项目运作而言，解决方案不需要大而全，而是需要有差异化的竞争特色，同时真正解决客户的实际问题。

这样的方案，才是好方案。

四要素之三，交付能力。

中国历史上老皇帝传位是个问题，而新皇即位同样是个问题。

几千年来，有多少新皇即位带来的不是天下太平，而是天下大乱。

很多时候老皇帝尸骨未寒，争夺皇位的军事政变就开始了。

能够成功拿到老皇帝的遗诏，法统上毫无争议地继承大统固然非常重要，但更加重要的是毫发无损地登上皇位。