格格党

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需要高调回应时就不要过分谦逊（第2页）

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杨阳大学毕业后，应聘到一家广告公司做销售。

他的上级经理是他们学校前几届的学长，对杨阳很关照，一直在用心带他。

杨阳工作认真，许多事物性的工作都处理得很好，但是，和客户谈业务时，他总是差点儿火候。

有一次，公司要为一家食品企业做广告设计，这是老客户了，这次单子数额也不大，经理就让杨阳去打单。

他告诉杨阳明天自己会和他一起去拜访客户，让杨阳放开了去谈合作。

这次会谈虽然很愉快，却没有什么实质性进展。

经理帮杨阳分析问题说：

“没错，对方是甲方，我们是乙方，对方是出钱的。

但你谈业务姿态放太低也没有太多必要，记住一点，我们是用作品说话的有实力的公司！

广告公司拉广告是帮助企业赚钱，企业宣传好了赚的是大钱，广告公司赚的只是小钱。

和人谈广告，你要让客户感到与广告公司合作会有效果，可以带来收益。

你需要站在客户的角度、站在消费者的立场上多想问题、多了解情况，帮助企业设计出切实可行的广告方案，这样谈业务成功率才会提高。”

杨阳真的把经理的话听进去了，感觉思想一下子被打通了。

以后再谈业务时，他都是换上雪白的衬衫，精神抖擞地去见客户，充满自信地向客户推介自己的公司。

慢慢地，杨阳由一个职场菜鸟，变成了客户关系良好、业绩出色的优秀职员。

在实际生活中，很多人的低姿态已成了习惯，乃至言谈举止都带着谦卑的烙印。

我们不是说谦逊已不合时宜，但应该注意的是，在不了解你实力的陌生人眼里，过分地谦逊，会使你永远都像一个无足轻重的小人物。

人们的眼睛多是往上看的，当我们需要外界的助力的时候，表现自己的困境永远不如展示自己的信心更有力度。

有些人之所以能在人群中脱颖而出，不是因为他拥有多少现成的资本，而是因为他的自信本身就是一种可贵的无形资产。

对于那些善于推销自己的人来说，世界上根本不存在分辨不清的是非，甚至不可能有模棱两可的现象，他们总是言辞明确，充满自信。

人们很容易被他们所感染，成为他们强有力的支持者。