格格党

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第四章 说话的谋略（第3页）

我担心，以后侍奉大王的人，恐怕没有人再对大王讲忠信了。

况且，我游说齐王，如说不出打动齐王的那番话，即使有尧、舜那样的智慧，也不能索回被齐国侵占的那十座城池。”

燕易王听罢，知道错怪了苏秦，连忙向苏秦表示歉意，仍旧像以往那样重用苏秦。

苏秦之智在于，当燕易王听信谗言、疏远他时，他既不动怒，也不以直言向燕王谏诤，而是以巧妙的比喻，向燕王叙述忠而见嫌、忠而获罪的事例，使得燕王幡然悔悟。

苏秦的语言说理性强，层层深入，使人信而不疑，难以回驳。

他在向燕王叙述小妾弃酒、忠而获罪的事例之前，首先大谈忠信，并且表白自己对燕王的忠心。

他为了燕国不辞辛苦往东游说齐国，到齐后大力宣扬燕国和秦国的威风，陈述齐攻燕、夺燕十城的恶果及归还燕国十城之利，以利害关系深深地打动了齐王，使得燕国不费一兵一卒便索回了失去的十座城池，摆脱了危险的处境，又使齐国主动与燕国修好。

然后，他话锋急转，以小妾忠于主人，故意弃酒而遭鞭打的巧妙比喻来讽谏燕王。

一番话说得燕王不能不信服，不能不幡然悔悟，从而痛击了有人对他的诋毁，维护了自己的尊严与地位。

苏秦以机变善谋处世，以雄辩的语言打动高高在上的君王，遂使自己位居六国众臣之首，声名远播四海，其处世之谋，不能不令后人景仰。

感悟：

在历史上，靠写书吃饭的人，中国不多，外国却很多。

资本主义的发展使一些诗人、学者也能够靠自己的劳动，即写文字挣稿费来养家糊口。

但是，靠说话吃饭的人，外国几乎找不到，中国历史上却比比皆是。

说客们几乎全是凭着自己的三寸不烂之舌，取得安身立命的基础。

凭此一点，说中国的语言交涉艺术为天下第一实不为过。

3.硬的不吃来软的：优孟正话反说谏庄王

正话反说，其特点是字面语义与字后本意（或所说句子的真正语义）完全相反。

在某种特定情况下，采用正话反说的方法，倒能收到奇效。

话说：“春秋五霸”

之一的楚庄王争得中原霸主地位后，逐渐自大起来，而且开始沉溺于声色犬马之中，没有当年争夺霸权时的那种锐意进取精神了。

一次，庄王得到一匹身躯高大、色泽照人的骏马，心里高兴得不得了。

于是，庄王便从此一心扑在这匹马身上，不仅每日抚弄几次，而且还给它“衣以文绣，庇以华屋，席以露休，啖以枣脯”

。

不想此马没有福分消受，不久，便肥死了。

庄王为之沮丧不已，好像死了贵妃似的。

最后，庄王为了表达他对爱马的真情，决定为马发丧，以棺椁埋之，以大夫礼葬之。

庄王的决定一发布，立即遭到众臣的反对，许多忠直之士以死相谏，但庄王主意已定，谁也无奈他何。

正当群臣撞头叹息之际，突然从殿门外传来号啕大哭之声，庄王惊问是谁，左右告之是侍臣优孟。

于是，庄王立即传令优孟进见。

问道：

“爱卿，何故大哭？”

优孟一边擦眼泪，一边如泣如诉地说道：“堂堂一个楚邦大国，有什么事情办不到，有什么东西得不到？大王将自己所爱之马以大夫之礼下葬，不但不过分，而且规格还嫌低了。

我请大王应该将爱马以国君之礼葬之，赐以玉雕棺材，好木头作的棺椁，而且要全国老幼负土掩埋，通知邻国来唁悼。

这样让诸侯们也好知道大王你看重马而轻于人，这不是很明智的举动吗？！”

优孟的话音刚落，群臣一片喧哗，以为优孟之说，十分荒唐。

庄王一听，却沉默不语，细细品味优孟话中的真意。

寻思良久，低着头慢慢地说：“我说以大夫之礼葬之，确实太过分，但话已传出，于之奈何？”