格格党

手机浏览器扫描二维码访问

第四章 说话的谋略（第4页）

优孟一听，马上接口道：“我请大王将死马交给厨师，用大鼎烹饪，放上姜枣、椒兰等佐料，马肉让群臣饱餐一顿，马骨头以六畜之常礼下葬。

这样，天下人以及后世就不会笑话你了。”

于是，庄王按优孟的主意办理，群臣与优孟一道，吃到了庄王爱马之肉，抹抹嘴巴，扬长而去。

君主有失，为臣讽刺劝止，这是古之常理。

但是，楚王不但晚年爱马成癖，玩物丧志，而且在作出以大夫礼厚葬死马的决定后，听不进直谏的苦口良药，险些酿成大错。

优孟因侍从庄王多年，熟知庄王的性情，知道此时的庄王，忠言直谏、强行硬谏都是行不通的。

因此，他在获悉群臣劝谏失败之后，采取一种“正话反说”

的策略，先顺着庄王之意说下去，自然地在顺依顺颂中露出揶揄、讽刺。

先指出楚国是个实力雄厚，了不起的国度，什么事情都可以办得到，那么大王以大夫礼葬爱马有什么过分？应该以人君之礼葬之。

这些话在庄王听来自然适意，甚至感谢优孟对自己爱马心情的深刻理解。

但是，后来优孟把顺颂顺依之说自然地推向极端，或者说是水落石出，大王以国君之礼厚葬爱马，这着实是“贵马”

之举，但是在它的反面是“贱人”

。

感悟：

优孟正是运用“正话反说”

的方法，从称赞、礼颂楚庄王的“贵马”

精神的后面烘托出另一相反的又正是劝谏的真意——讽刺楚庄王“贱人”

的昏庸举动，从而把楚庄王逼入死胡同，不得不回头，改变自己的决定。

生活中，我们不妨适时地运用正话反说，想必一定能收到出奇的效果！

4.稽古喻今：甘夫人借古劝夫

对古人，古事，人们总是能以更客观的眼光去对待，所以借古说今更具有说服性和征服力。

三国时的刘备有位甘夫人，虽出生贫贱之家，然而长得玉质柔肌、态媚容冶。

刘备驻守徐州时，闻甘氏艳名，便纳为妾。

后来刘备的原配夫人糜夫人早逝，刘备便逐渐提拔、扶正甘夫人做了夫人。

由于甘夫人天生丽质，加之肌肤白若霜雪，刘备常常在户外望之，犹如月下聚雪的景观一般，令刘备十分陶醉，连亡命途中，也与甘夫人时刻不离。

反正甘夫人是他老婆，宠爱备至也无可厚非。

后来，有位河南人献给刘备一个精巧的玉人，高三尺，栩栩如生，光彩照人。

刘备爱不释手，便把玉人放在甘夫人房间里，使两者媲美生辉。

在他看来，眼下自己有巴蜀这块地盘，而且外事内政有诸葛孔明这位丞相张罗，不用他操心，于是常常一边拥抱着甘夫人，一边玩味着玉人，口中还念念有词道：“玉之可贵，德比君子，况为人形，而不可玩乎？”

为自己玩物丧志寻找借口。

这可急坏了甘夫人。

她倒不是因为刘备爱玉人吃醋，而是因为这样下去，复兴汉室基业何以成功呢？

甘夫人知道，刘备经过长期努力才由一文不名的贩夫而拥有了西川，建立了蜀汉政权。

这固然可贺可喜，但这只是起头，应该更加发奋图强。

因为刘备原有的计划是复兴汉室，灭曹操，吞东吴，统一天下。

但是今观刘备，自从建立蜀汉政权以来，玩弄玉人，宠信小人，意志颇为消沉，大志即将磨灭。

长此以往，哪里还能展现他原来囊括四海、复兴汉室的宏愿呢？甘夫人不能不忧虑。

她几次想摔掉玉人，又怕刘备不高兴，几次想谏言，毕竟自己又是不参政的妇道人家，不好直言。

后来，甘夫人终于从玉人本身触发起灵感，想到了春秋时代“子罕不以玉为宝”

的典故，于是以此为谏辞，稽古喻今，说服刘备：