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第四章 说话的谋略（第5页）

“古代宋人得以玉石，献给宋国的正卿子罕。

可是子罕不但不接受，连看都不看一眼。

献玉的人说：‘此玉成玉人状，是一块稀世之宝，故而才敢奉献给你。

’子罕却说：‘我平生以不贪为宝贵，你是以玉为宝贵，若是将玉赠送给我，那么，你我都丢失了宝贝，你丢掉的是宝玉，我丢掉的是廉洁这块宝。

’所以子罕不以玉为宝，在春秋时代传为佳话。”

正当刘备听得津津有味之时，甘夫人又说：“现在曹操、东吴都未消灭，陛下你却以一块玉石玩于股掌，你可知道，凡是**、惑必生变，千万不可长此以往啊！”

刘备听后，沉思了一会，终于撤掉玉人，摒绝奸佞小人，振作而务大计了。

甘夫人说服如何能奏效呢？正是因为她先以春秋时代子罕不贪玉的典故开场，使刘备听起来犹如习习春风，以为老婆只是与他谈论历史掌故，心理自然轻松舒畅，不会有反感和警觉。

待到刘备解除精神防线，正欲垂耳听夫人的絮絮私语时，甘夫人却“篇末点题”

，使刘备在遭受一击之时，顿时头脑清醒起来，意识到夫人讲典故的用意，同时也感悟到夫人之意是“苦口良药”

，自己确实险些丧志，于是立即下定决心，幡然改进，撤玉人，拒小人，致力于经世治国之大计了。

感悟：

典故、名人、名言、名句，均是文化传统的精粹，蕴蓄着丰富的思想内涵，与今人、今事又有着相通相似之处，恰到好处地借用古人、古事来说明今人、今事，而使对方由“古”

联想到“今”

，由“浅”

联想到“深”

，或在关键时刻，一语点破，以便对方明白己方的理脉和其中的道理，这种方法就是稽古喻今。

5.以子之矛攻子之盾

我们都知道“自相矛盾”

的故事。

事实上，其中包含着十分朴素又非常深刻的处世道理和劝谏之法。

古往今来，有无数的例子证明了这种劝谏方法的有效性，身为下属不可不引以为鉴。

齐宣王斩杀了谋叛之臣齐国大夫邾石父，并准备灭其九族，斩尽杀绝。

邾石父的族人就跑来求救于艾子。

于是，艾子来到齐宣王面前，问道：

“谋叛的只是邾石父一人，他的宗族有什么罪，要被杀呢？”

齐宣王说：“这是先王的法度，不敢废掉，法典上明明白白地写着‘与叛同宗者杀无赦’。”

艾子说：“我也知道大王是不得已而为之的。

我听说以前公子巫在邯郸投降了秦国，公子巫不是大王的舅舅吗？那么大王也是叛臣的族人，按照法典也该连坐，希望大王马上自尽吧，不要因为爱惜自身而破坏了先王的法度。”

说罢，便从怀中掏出一根绳子来，郑重其事地献给齐宣王。

齐宣王哭笑不是，只好说：“先生，算了吧，我赦免他们就是了！”

这个故事里，艾子的进谏艺术实为巧妙。

通观全篇，并无半句请求赦免邾石父族人之言，却最终使齐王心领神会，不得不作出妥协。

究其奥妙，全在于艾子紧紧抓住了齐王的话，把“与叛同宗者杀无赦”

的话作为判断的标准和原则，并引申到齐王本人身上，从而得出了“齐王当自尽”

的荒唐结论。

自然，齐王是不会也不能自杀的，那么，他只能对自己的那段论据作灵活处置了。

就这样，艾子达到了劝谏齐王、救人生命的目的。

而最为精彩的是，齐王是“哭笑不得”

，既要接受下属的建议，却又不能发火动怒，因为齐王不能否定自己的言论，也不想自己找自己的不是，结果，他最好的选择便是：听从劝告，体面收场。