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第四章 说话的谋略（第6页）

以领导的话作为你评价事物的标准，会使你在劝谏领导的过程中处于一种安全、有利的地位，因为领导是绝不反对别人引用自己的观点的，而且，它会激发领导的心理认同感和成就感，心生欣悦，或至少不会有所反感。

再把领导的观点加以引申，最后得出一个显而易见的不可行的结论，就会使领导得以醒悟，同时，也使你的观点得以巧妙的表达。

聪明的下属是不会忽视这种委婉却是十分有效的劝说方法的。

有些时候，领导在言行上存在着某些不一致，而这一点，领导自身可能还未能领悟到。

此时，下属不妨以他的上级的某些行为作为依据，来陈其观点中的某些不当之处，促成其顿然的觉醒。

北宋的名臣赵普，就深谙此道。

在开国之初，赵普总结前朝衰亡的经验教训，力主“强枝弱干”

“削夺重臣大将的兵权”

，为此，他曾多次劝谏宋太祖赵匡胤，希望皇上能把兵权集于自己手中，但均无效果。

宋太祖固执地说，他们帮助我打下江山，我对他们也是恩泽有加，他们是不会背叛我的。

赵普无奈，便顶撞宋太祖说，那为什么皇上你就能背叛你的主人呢？这是意指宋太祖发动的“陈桥兵变”

，赵匡胤从那时起便自立为王，争雄天下。

宋太祖听罢，默默无言，片刻之后，同意了赵普的建议。

后来，宋太祖在那著名的“杯酒释兵权”

一幕中，就曾向手下的大将们表露了自己的忧虑，他说，如果有朝一日，你手下的士兵也把黄袍加在你的身上，你们能推辞吗？在这句话中，我们可以体会到，赵普的话的确是触动了他的内心。

这个故事向我们展示，赵普先前的万语千言竟比不上他最后的一句话管用，究其原因，实在是因为他做到了使宋太祖反观自身，从而使他真正领会了其中的利害，感受到了潜在的权力危机。

感悟：

以子之矛攻子之盾，就是要抓住对方的逻辑矛盾和论证破绽，巧妙地加以引申和铺陈，使其观点中的某些谬误和蒙蔽之识的荒唐性和片面性得到再现，从而使对方能够反观自身，得以自悟。

劝谏领导，此法实不失为明智而有效的策略。

其中，它能够更好的说理自不待言，关键之处还在于，它是处处以领导之言、领导之行为依据的，能够首先取得领导心理上的认同，引发其深思，而不至于使领导对你首先产生敌意。

6.借喻明理，增强感染力

借喻明理，它能把精辟的论述与摹形拟像的描绘揉为一体，不仅给人哲理上的启迪，而且使你的话形象、生动，增强感染力。

正因为借喻明理有如此大之功用，所以它作为游说的一种重要方法常被人采用。

历史上孟子批评魏国的梁惠王那个不彻底的“爱民”

政策时，采用的就是这种方法。

战国时，经过春秋时期的多年战争，许多小国皆为大国吞并，国家数量较前明显减少。

真正能够互相抗衡的也只有齐、楚、燕、韩、赵、魏、秦七个国家，号称“战国七雄”

。

而且七个大国之间，亦相互有觊觎之意。

因此，这一时代并不比春秋时代太平。

不过，有一点是春秋时所没有的，这便是七国之间除了扩充军备的竞赛之外，还有一种争夺民心的竞争。

比方说，魏国的梁惠王主政时，就自称“爱民”

，并且也实行了一种笼络民心的措施。

为此，梁惠王在当时诸侯国中还颇有些名声。

一次，孟子专程赶到魏国，说要向梁惠王请教如何“爱民”

。

惠王十分高兴，心想倘若自己的“爱民”

之誉，由孟子传播各国，各国民众不都要趋之若鹜吗？天下不就一统于我魏国吗？想到此，梁惠王十分得意，开言对孟子说：

“我对于我的国家和人民，可以说是尽心尽力为之。