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熟悉使人们更容易辨认事物,熟悉的过程本身改变了人们辨认事物和对其进行分类的能力,这种改变使人变得更为积极。
3.相似式吸引
在人际交往中,人们通常喜欢与自己某方面相似的人交往。
正如日常生活中所讲的“物以类聚,人以群分”
“酒逢知已千杯少,话不投机半句多”
一样,人们通常喜欢与那些在态度、价值观、社会条件以及教育程度等方面与自己相似的人交往,这样可以在交往的过程中寻找到更多的共同点,更能相互接纳和认同彼此,这就是相似性吸引。
观点、看法的一致性可以看作是一种社会支持,犹如巴氏吸引律中所描述一般:我们对他人的吸引力,直接根据双方相似态度的比例而定,相似的态度越多则吸引力越大。
在人际交往过程中,观点与态度的相似性能产生一种“奖励”
的效果,这种效果能促进双方的交往,让人际交往双方均能在交往过程中寻求到需求的满足。
4.互补式吸引
这里所提及的互补性吸引是指在相似的基础上,那些我们期待的特质所带来的吸引力。
当人际交往双方的需要和满足途径正好成为互补关系时,双方之间的喜欢程度也会随之增加。
例如,外向型性格的人喜欢与内倾型性格的人友好相处,相互欣赏;家庭经济条件优越的学生会欣赏那些克服困难求学的学生;依赖性强的人更愿意与独立性强的人交朋友,等等。
研究表明,在关系建立初期,相似性是形成人际吸引的主要因素,但随着关系逐渐稳定,互补性能在交往过程中不断满足交往双方的需要,发挥的作用逐渐增强。
5.互惠式吸引
利益是人们交往的出发点,交换是人们交往的有效手段,在人际交往过程中,我们对于付出与回报有自己的一套运算方式,但最终的归属点一定在于互惠性的存在。
在一段关系中,我们不可能永远处于付出的状态,同样也不可能永远在索求,交往双方会在关系的进程中不断修正双方的付出与回报,最终达成平衡,这才是稳定人际关系维持的实质。
四、人际交往的发展阶段
勒温格等人认为,关系的发展有三个阶段:第一阶段是单向注意阶段,双方没有产生互动;第二阶段是表面接触阶段,双方有初步的、浅层的互动,但是还没有相互卷入,也就是说没有走进彼此的私我领域,一般的泛泛之交就停留在这一阶段;
第三阶段是相互卷入阶段,双方向对方开放自我,分享信息和感情。
阿特曼等人提出了社会渗透理论来解释关系发展的过程。
他们认为人际交往主要有两个维度:一是交往的广度,即交往或交换的范围;二是交往的深度,即交往的亲密水平。
关系发展的过程是由较窄范围内的表层交往,向较广范围的密切交往发展。
人们根据对交换成本和回报的计算来决定是否增加对关系的投入。
阿特曼等人认为,良好的人际关系的发展,一般经过四个阶段:定向阶段、情感探索阶段、情感交流阶段、稳定交往阶段。
1.定向阶段
在人际交往中,人们对人际交往的对象具有很高的选择性。
进入一个交往场合时,人们往往会选择性地注意某些人,而对另外一些人视而不见,或者只是礼貌性地打个招呼。
对于注意到的对象,人们会进行初步的沟通,谈谈无关紧要的话题,这些活动,就是定向阶段的任务。
在这个阶段,人们只有很表层的自我表露,如谈谈自己的职业、工作、对最近发生的新闻事件的看法等。
2.情感探索阶段
如果在定向阶段双方有好感,产生了继续交往的兴趣,那么两人就可能有进一步的自我表露,如工作中的体验、感受等,并开始探索在哪些方面双方可以进行更深的交往。
这时,双方有一定程度的情感卷入,但是还不会涉及私密性的领域。
双方的交往还会受到角色规范、社会礼仪等方面的制约,比较正式。
3.情感交流阶段
如果在情感探索阶段双方能够谈得来,建立了基本的信任感,就可能发展到情感交流的阶段,彼此有比较深的情感卷入,谈论一些相对私人性的问题,如相互诉说工作、生活中的烦恼,讨论家庭中的情况等。
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