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第十二封 激发工作热情（第1页）

第十二封激发工作热情

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对于自己以什么样的方式活着，你有选择的权力。

你有必要学会怎样激励自己和别人，使它确实能帮助你。

当你知道什么方法能激励人的时候，你也能使用它来激励自己。

亲爱的小约翰：

懂得如何用有效的态度和悦人心意的方法去激励员工，是一个企业家应该掌握的基本管理方法，在你的生活中也是十分关键的。

你在整个一生中都扮演着双重的角色，你不仅是你自己，而且同时又是你眼中的他人；在你激励自己和别人时，别人也在激励你。

激励就是鼓舞人们作出抉择并开始行动，激励能向自己和别人提供成功的动因，也就是个人体内的“内在动力”

。

比如情绪、热情、习惯、态度、冲动、愿望、信任等，它们能激励你积极行动起来。

激励自己和别人的重要方法就是“暗示”

，“自我暗示”

或“暗示别人”

。

激励自己和别人的秘密，在于暗示，这是人类的一项巨大的发现。

也就是：倘若你愿意付出代价，使用积极的态度的话，你就能成为你所想要成为的那种人，无论你过去的经历、才智、智商或环境怎样，这种因果关系都是真实的。

你要记住：对于自己以什么样的方式活着，自己要怎样，你有选择的权力。

你有必要研究学会怎样激励自己和别人，使它确实能帮助你，因为当你知道什么东西能激励人的时候，你也就能使用适当的方法来激励自己。

能帮助你激励自己和别人的这种简单的方法是基于暗示的，它包括自我暗示和自动暗示。

这其中的含义是，倘若一位行销员很胆怯，而他的工作又要求他积极主动，那么，你应该做的是：向你的行销员讲清道理，指出胆怯和恐惧是自然的，并向他说明别人是怎样克服胆怯的。

向他建议：经常向说一句自我激励的话；你还可以告诉他，应当每天早晨或在其他时间里多次重复“我能行！

我能行！”

这样的话。

倘若他处在需要积极大胆行动的特殊环境中而他又感到胆怯时，他更需要这样做。

在这种情况下，你要他根据自己说出的警句“立即行动”

使自己行动起来。

另外，当你发现行销员有欺骗的行为时，就应该找他谈一次话。

倘若这位行销员愿意改正，那么，首先你可以告诉他别人是怎样克服这个毛病的，并给这位行销员一些励志的书籍；其次，你要他在销售中重复地对自己说：“要诚实！

要诚实！”

尤其是在特殊的环境中他被引诱成为欺骗的人或进行了欺骗时，他更要有勇气面对真理。