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第十七封 扩大事业的野心（第2页）

如果欠缺了其中的任何一项，你将使我，也使你自己，在半年内变得一贫如洗。

我们公司在去年增加了15%的员工，而这些新进员工多半没有从业经验。

由于我们这一行有经验的员工并不多见，因此对于那些以各种理由辞去其他公司的工作，转到我们这里的人，不得不提高警觉以防其图谋不轨。

如果他们是因为不满竞争同业剥削劳动，才到我们公司来工作的话，应该不会只有一、两人吧！

依我看来，他们极可能是由于某些原因，而无法在原来公司中继续待下去了。

总之，进入本公司的职员，最好自一开始就以我们的方式去训练。

要知道，让一条老狗学习新把式是相当困难的，而所需的费用也相当可观。

当今的社会正在不断地成长与进步，然而，有些企业家却比较消极。

他们认为，只要所开发的新项目有了实际利润之后，便可认为最艰苦、最危险的时期业已过去，已经克服了偿还债务，以及创业时所带来的一切烦恼。

即使失去了大量的订单和重要职员，整批产品都被退回，也不会因而遭受致命性的打击。

到了这种地步，已可谓稳如泰山。

既然事业已进入水平飞行的阶段，实在无需扩展，因为即便遭遇上述的一、两个危机，公司也不会垮掉，所以只管放心、安稳、舒适地坐着好了。

扩充大规模的事业，几乎可以说是要从头做起。

因此，为了使扩大的事业步上正轨，必须开拓新客户；而为了支付扩充的费用，以及伴随而来的种种问题，势必非由扩大的事业中赚取高额的利润才行。

有些企业家采取绝不使公司承担风险的做法，于平稳中追求成长。

为了达到这一目的，必须要有抑制野心的严格的自制力，和我的“勿贪得无厌”

的原则。

很不幸的是，事实上有些企业家正是因为盲目地扩大事业而一败涂地。

你也许对此感到意外，但毕竟，具有东山再起的魄力、耐力，或财力的人实在是少之又少。

这或许是贷款人对于此倒楣者的判断力所给予的警戒吧！

依我看来，按照公司一贯的方针，以不勉强自己、银行也能放心贷款的速度追求成长，方为明智之举。

如果只是为了与竞争对手一较高下而盲目扩充事业，似乎有点太冒险（你也知道我并不是一位很容易畏惧的人）。

因为我们若想以相同的产品力挤他们的特制品，自然无法跟人家竞争。

事实上，我们应该以自己的特制品从同行业的竞争者手中夺取订单，而公司也有办法立即应付这种订单。

所以，约翰，将你的销售创意朝这个方向发展如何？那么我将满心欢喜地加班，为你所取得的所有订单而努力，以遵守合同规定的交货期限。

同时我保证，生产部门必定一如既往地生产高质量的产品，使你的新客户继续将他们的订单给我们。

这样的话，我们只需按目前80%~90%的能力去工作便能够应付自如了。

年轻人应该有创意，我盼望能够一再地听到你的创意。

至于你想将公司的这班列车以超出原来120%的速度急驶，我不表示任何异议，我只祈求前途一路顺畅，因为一旦脱轨，后果可就不堪设想了。

你的父亲

约翰·皮尔庞特·摩根