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第十七封 扩大事业的野心（第1页）

第十七封扩大事业的野心

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为了不让一位有能力的企业家无用武之地，某种程度的野心固然是必要的；可是一旦步入贪婪的战场，再也没有比这更悲惨的事了！

亲爱的小约翰：

任何一个有事业心的人都希望能不断扩大他的事业，尤其是像你这样的雄心勃勃的青年人更是如此。

你希望扩大事业，我能理解你的想法，很佩服你的胆量，也十分欣赏你的勇气。

只是，在做任何事之前，要制订妥善的方案，要注意切合实际、量力而行。

说实话，看完你那份扩大事业75%的方案后，我心中很为你的大手笔方案而激动。

想想看，你在这个行业只有3年的资历，就此而言，这无疑是一项颇具魄力的大计划。

为了这个公司，你运用创造力，设计了极富野心的前景，但我无法了解这项计划的依据，以及你有这种展望的动机到底是什么？因为，我们公司目前的业务并未100%地发展，只是以80%~90%的能力去工作。

事实上，我们的事业并未到达非扩大不可的地步。

虽然我们公司有办法较平常提高120%的生产力，可是假如我没有记错的话，过去即使你付出最大的努力去销售，公司也仅有两次机会将生产力提高到这种程度。

按照你的观点，认为我们的竞争对手之所以能够广接大量的订单，在于他们有我们所欠缺的设备。

我不想和你争论这件事，不过，根据我对那家竞争公司或多或少的认识，我的看法是：第一、该公司提供本公司所没有的若干服务这一点，在经营方针上与我们大相径庭。

本公司之所以不提供该项服务，是因为我们不愿意去尝试某种包装。

想要接大量的订单，必须首先开发大量的订单，否则就很不合算。

因此，对于那种特制品，我并不羡慕竞争同行的设备和他们所作的投资，因为即使对方的销售量能够维持目前的水平，却无法期望销售量能够继续增加。

毕竟，我们的顾客对于所贩卖新产品的包装种类已经更加谨慎地比较过了，依目前所能够生产的产品有34，不能生产的产品有14的情形看来，这种生产比率在业界已经很不错了。

我们公司近几年的业绩按每年大约30%的比率成长。

我想，过去我们已经竭尽所能了。

为了不让任何一位有能力的企业家无用武之地，某种程度的野心固然是必要的；可是一旦步入贪婪的战场，那将是一件十分悲惨的事！

由于种种条件的限制，目前我们仍然无法以更迅捷的速度扩展事业。

即使你断言我是一位超级保守者、懦弱者，我也仍然希望你能够站在一名董事长的立场（暂且脱离销售的立场），设身处地地、冷静地检讨当前的问题。

即使在目前的乐观的成长率之下，添置新设备及扩充工厂，也会将银行最大限度借贷的资金，甚至连税后的盈余都会消耗殆尽。

一想到银行中的累累负债与年俱增，还能说我们在商场中已经站稳脚步了吗？而偿还借贷和支付利息，也还需要数年的时间吧！

所以，我期勉你在销售部门中，切莫停止划动手中的桨，务必努力再努力，前进更前进。

即使我们能够克服这方面的障碍，借到充足的资金，而为了确保产品的质量能维持过去一贯的高水平，势必又会面临着又一个问题——训练新进的职员。

你一定还记得，进公司第一天时咱们二人的谈话吧。

我曾向你强调，公司成功的背后，隐藏着若干因素。

其中最大的因素，就是必须具备工作调度者、机械工、领班，以及干练的一般职员。