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触龙 抓住大BOSS的内在需求（第1页）

触龙：抓住大BOSS的内在需求

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永远要记住：和掌握权力的人说话，“打动”

比“说服”

更重要。

前266年，赵国国君赵惠文王去世，他的儿子丹即位，是为赵孝成王。

赵孝成王年幼，由母亲赵威后摄政。

秦国趁赵国国君新立，主少国疑，人心不稳，便发起进攻，一连攻下赵国的三座城池。

危机之下，赵国向齐国求援。

但齐王要求赵国派长安君，也就是赵威后的小儿子到齐国当人质才肯出兵。

战国时期，结盟国家之间为了表示互信，互派贵族子弟当人质是一个传统，秦始皇的父亲秦庄襄王就曾在赵国为质。

为质的公子到了盟国后，并不会遭受羁押，反而会有独立的住所和较大的生活自由。

当然，比起在自己的国家，生活上肯定会差几个等级。

一旦两国变成敌对国，为质的公子就会成为弃子，危险也就增加了。

赵威后十分宠爱长安君，获悉齐王的要求后，当然不肯答应。

有不识相的大臣接二连三地给老太太讲大道理，都被骂了出来。

赵威后更是扬言：“再来劝谏的，老妇我必定朝他脸上吐唾沫。”

按理说，摄政的赵威后已经极为恼怒了，大臣们应该没有谁再敢去触霉头了，但是左师（执政官）触龙依旧向赵威后进谏，而且还成功了。

那么，触龙是如何说服大BOSS的呢？这就不得不说说触龙的话术了。

赵威后听说赵国政坛上的常青树—触龙请求进宫，当然知道他葫芦里卖的是什么药，毕竟都是千年的狐狸，演什么聊斋呀……因而，她摆好气势汹汹的架势，就等触龙劝谏的时候唾他一脸。

触龙进宫后，远远看见太后，就一路小碎步、气喘吁吁地跑到赵威后跟前，告罪说：“我的脚有些小问题，连快跑都不行，很长时间没有来看望您了，但我又担心您的身体，所以常想来看看你。”

赵威后淡淡地回应道：“我全靠坐车才能走动几下。”

触龙又说：“太后，您的饮食没有减少吧。”

赵威后逐渐放松警惕，说道：“时下也就每天喝点稀粥。”

触龙说：“臣现在食欲不好，每天要走三四里路，才能吃下去点东西呢。”

赵威后答：“你比我好多了。”

这一番家常唠下来，赵威后彻底放松了警惕，脸色也好多了，不再绷着。

触龙接着说道：“我有个小儿子叫舒祺，不大成器，我又老了，希望他能到宫里补黑衣卫士的缺，来保护太后您。

我冒着死罪来说这个情，还希望太后您宽恕。”

这番话顿时把赵威后逗乐了。

她本以为触龙是来劝谏的，没想到是给儿子来谋职的。

触龙的话说得特别讨巧，派儿子来保护太后，完全是从大BOSS的利益出发，这就激起了赵威后的兴趣，让她彻底放下了戒心。

于是她问道：“你儿子多大了？”