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诸葛亮 顺势而为随时而动（第2页）

我不度德量力，想把大义彰显于天下，可是我的智慧有限，到现在还没有什么成就，但是我不会放弃，您有什么可以教我的吗？

接下来的一段回应，就是名动天下的《隆中对》的内容，也是诸葛亮赢得老板赏识、奠定辉煌人生基础的第一张卷子。

以后，他还要答多张这样的卷子，比如《出师表》。

诸葛亮分四部分给出答案：

自从董卓这个军阀以边帅的身份入京，天下豪杰并起，跨州连郡者不可胜数。

曹操和袁绍相比，名气小、人数少，但是能够以弱胜强，打败袁绍，不是因为天时，而是因为人谋。

弱小不可怕，只要长于经营，也能击败强大。

这是给刘备以信心。

接着，诸葛亮分析了天下的局势。

如今曹操已经拥有百万之众，挟天子以令诸侯，不可与他正面对抗。

江东具有长江天险，历经孙坚、孙策，到孙权已是三代领导人，他得到百姓归附，贤能之人得到任用，我们可以与他结盟。

在这里，诸葛亮为刘备指明了一个基本方向，那就是谁是敌、谁是友。

之后，诸葛亮为刘备分析了地缘特征。

荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之国。

益州险塞，沃野千里，天府之土，汉高祖刘邦就是凭借汉中争夺天下的。

益州的主人刘璋暗弱，他的北面有张鲁窥伺，民殷国富而不知存恤，这里的智能之士渴望得到一位英主。

你可以夺取这两个州，成为起家的根基。

眼见刘备的眼里不断地闪烁着光芒，诸葛亮还不忘来一串彩虹屁：将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴。

最后，诸葛亮给出了刘备争夺天下的具体策略：依靠荆州、益州的地理优势可以自保，西和诸戎，南抚夷越，外结孙权，内修政理；一旦机会成熟，命一员上将军率领荆州军队进攻宛、洛，刘备率领大军出秦川，两线出击，洛阳、长安便会收复，老百姓箪食壶浆迎接，汉室可兴。

诸葛亮的话，犹如暗夜里的明灯，照亮了刘备那颗长期以来沦陷在黑暗中的心。

所以，毫无悬念，刘备被俘获了。

对此，刘备的老搭档关羽和张飞很是不满。

这时刘备给出一个精彩的比喻：“孤之有孔明，犹鱼之有水也。

愿诸君勿复言。”

他把自己和诸葛亮的关系比为鱼水之情。

回头来看诸葛亮的这番说辞，可以说每句都说到了刘备的痛点上，这也成为蜀汉日后发展的大政方针。

《隆中对》是诸葛亮为自己造势的最精彩的内容，也是成功运用话术推销自己的优秀案例之一。

可以说，诸葛亮环环相扣、步步为营，彻底拿下了刘备这位枭雄，彼此成为最佳的合作伙伴。