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南文子 洞悉礼物背后的暗操作（第1页）

南文子：洞悉礼物背后的暗操作

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送礼有三大原则：第一，人走茶凉，没有实权的不要送；第二，天高皇帝远，不是直接管咱的不要送；第三，近水楼台先得月，谁离咱最近咱就给谁送。

《战国策》中记录了这么一则史料：

智伯欲伐卫，遗卫君野马四百，白璧一。

卫君大悦。

君臣皆贺，南文子有忧色。

卫君曰：“大国大欢，而子有忧色何？”

文子曰：“无功之赏，无力之礼，不可不察也。

野马四百，白璧一，此小国之礼，而大国致之，君其图之。”

卫君以其言告边境。

智伯果起兵而袭卫，至境而反，曰：“卫有贤人，先知吾谋也。”

智伯欲袭卫，乃佯亡其太子，使奔卫。

南文子曰：“太子颜，君子也，甚爱而有宠，非有大罪而亡，必有故。”

使人迎之于境，曰：“车过五乘，慎勿纳也。”

智伯闻之，乃止。

智伯，就是智襄子，晋国的执政官。

晋国是个大国，自从晋文公称霸天下后，晋襄公、晋景公、晋厉公、晋悼公四代君主，维持了百年的霸业。

无论是秦国，还是楚国、齐国，都不是晋国的对手。

晋国三次击败楚国，三次击败秦国，齐国只被捅了一次屁股，就再也不敢和晋国争锋了。

清代史学家全祖望认为，春秋五霸，齐桓公、晋文公是实至名归，另外三个都是冒牌货，应该用晋国三君（襄公、景公、悼公）替代。

晋国如此之强，与它有很多优秀的政治人才有关，智襄子就是其中之一。

他想吞并卫国，便使出了“将欲取之，必先予之”

的老套路。

他派人送给卫国君主400匹野马和一块上等的由白玉雕琢的璧。

收到这样丰厚的礼物，卫国国君高兴得不得了，大臣们也高兴得纷纷向国君祝贺，只有大臣南文子愁眉不展。

他对国君说：“未曾有功劳而得到赏赐，没有花力气就获得礼物，不能不郑重对待啊，400匹野马（未经驯化的马）和一块白璧，如果小国送给大国还合理，如果大国送给小国可未必是好事啊，您还是好好考虑一下。”

卫国国君认为南文子说得有道理，因而派出将领率军队在边界上做好防御。