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南文子 洞悉礼物背后的暗操作（第2页）

智伯本以为卫国收了礼物，会对晋国产生信赖而麻痹大意，没想到偷袭的晋军到了边境，就发现卫国严阵以待。

智伯叹息着说：“晋国有高人呀，识破了我的计策。”

于是，只好撤军回去。

智伯退兵后，依旧对卫国不死心。

他又想出一条计谋，假装驱逐本国的太子，让他逃亡到卫国。

南文子得知晋国太子来奔的情报后，对国君说：“晋国的太子颜，那是一个君子，智伯对他爱戴且崇敬，太子没有犯下大罪，为什么突然逃亡呢？只怕其中有蹊跷……”

卫国国君认为南文子的话有道理，便让他负责晋国太子的事。

南文子便让本国的将军们在边境严加警戒，如果太子是一个人逃来的就收留他，如果兵车超过五辆就要谨慎对待。

果然，晋国太子身后跟着的兵车不少，被卫国人拒绝入境，只好又回去了。

智伯得知后，知道自己的计策又被识破了，从此放弃了灭卫的打算。

著名的贤人吴国公子季札访问列国，经过卫国时，先后与卫国的贵族蘧瑗、史狗、史鳅、公子荆、公叔发、公子朝等交流，事后感叹道：“卫多君子，未有患也！”

到了战国时期，卫国成了一个末流国家，却能在大国争雄、风雨飘摇之中屹立不倒。

秦灭六国时，似乎把奄奄一息的卫国给忘了。

直到秦二世时，他才将卫国国君废为庶人。

卫国也成了周代分封诸侯中国祚最长的国家。

“卫国多君子”

，就连孔子也发出这样的感叹，南文子大概就属于这一类。

那么，南文子是如何识破智伯的阴谋的呢？他洞悉人性。

没有白送的礼物，天上不会掉馅饼，这是古来的真理。

香饵之下，往往有钓钩。

作为一个老牌政治家，南文子很清楚，像晋国那样的大国，根本不会放低身段去结交卫国这样的小国。

同样的套路，前篇中的蜀王上了钩，而卫国国君却能避免厄运。

换一个角度，用不同的眼光来看，结果就大不同。

同样是做局，秦惠文王成功了，智伯却失败了。

这也提出了一个问题：谁才是真正的智者？那些洞悉人性的人，才是真正的智者。

现代商业竞争也是如此，它考验的是人性。

有了智者领航，胜负在没有开战时就已经决出来了。