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恪守商业原则（第2页）

毫无疑问，这件事情过后，我们的商机也多了起来。

公司发展越来越好，我也开始走出去拓展业务，寻找更多的商机。

老实说，我以前擅长各种工作，但从来没有尝试过做这项工作。

为了做好这项工作，我几乎拜访了附近所有与我们的业务相关的人，差不多走遍了俄亥俄州和印第安纳州。

在有些人的眼中，或许我并不是一个出色的销售人员。

我从来不急于推销我们的服务，而是先简单地介绍我们的公司。

我告诉他们，我是克拉克-洛克菲勒公司的代表，我们公司从事农产品贸易，我并不想干扰他们当前的业务经营方式，但如果以后有机会，我们非常愿意为他们提供相关的服务。

让人震惊的事情发生了，在我没有刻意推销的情形下，生意滚滚而来，多得令我们几乎难以应付。

至今我还记得，公司成立的第一年，我们的销售额便达到了50万美元。

多年之后，我们的公司攀上了一个又一个高峰，不断需要资金来运营和拓展业务。

虽然这些成功让人欣喜，但每天晚上在睡觉之前，我都要理智地告诫自己：“这只是小小的成功，或许你很快就会摔跟头。

不要因为开了个好头，你就认为自己是多么了不起的商人。

小心点，一步一步慢慢来。”

之所以这样告诫自己，是因为我担心自己不能守住事业上的成功，因此而得意忘形。

我向父亲借了许多钱，无形之中，这种金钱关系也对我产生了一种压力。

现在来看，这种借钱不算什么，可当时对我来说却一点儿也不轻松。

父亲是一个慷慨的人，有时候他会来找我，说愿意借一些钱给我，利率还是10%！

而有时，他却在我最需要钱的时候对我说：“儿子，我现在急需要用那些钱，你能还给我吗？”

我总是说：“当然没有问题，我马上还给你。”

其实我知道，他并不是真的需要钱，而只是在考验我。

因为每次我把钱还给他之后，他总是暂时把钱收起来，然后再借给我。

我只能说，这点小小的约束对我有一定的帮助，但我并不喜欢他用这种方式来考验我的经济能力和承受能力。

当然了，关于这种想法，我从来没有对他提起过。