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与人合作是一种捷径（第2页）

我们在一起合作了几十年，依然亲如兄弟，这份情感无法用金钱来衡量。

我一直让你叫他亨利叔叔而不要叫他亨利先生，就是这个原因。

在我眼里，友谊不能用金钱买来，因此，我从不尝试去买卖友谊。

真情，是获得友谊的唯一途径。

我和亨利之间，不仅仅是追逐利益的共谋者，更重要的是，我们都是严于律己的人，我们都知道你怎样对待别人，别人就会怎样待你，而且要从现在做起。

所以多年以来，我们都有着不悔的合作和长久的友谊。

不把自己不喜欢的强加于人，既是我的行为准则，又是我与他人合作时的明智态度。

所以，对于那些处于劣势的对手，我从不愿意摆出盛气凌人的姿态去压服他们，而是更情愿与他们促膝谈心。

否则，我可能会毁了我们之间的合作，让目标中途停止。

当然，我也会羞辱一些人，因为他们经常傲慢无理。

纽约中央铁路公司的老板范德比尔特先生，就曾经被我教训过。

范德比尔特出身贵族，在南北战争中立过战功，享有将军头衔，因此非常傲慢。

战场上得到的荣誉，成为他生活中不可一世的资本，而且他自以为把持着运输大权，可以横行无忌。

有一次，我们要进行一个项目，于是亨利找到他谈运输的事情。

可是，这个傲慢的家伙却十分不屑地说：“年轻人，你要与我谈吗？你的军阶似乎低了些！”

这是一种严重的侮辱，亨利十分生气。

不过，在那一刻良好的教养帮了他，他没有失态。

只是在回到办公室后，他大发雷霆，摔碎了那个漂亮的笔筒。

我安慰他说：“亨利，不要想这件事了，我一定会为你讨回尊严！”

后来，范德比尔特请我们到他那里去谈判，想要同我们做生意。

我派人告诉他：“谈判可以，但是你要到我们办公室来谈！”

结果，他真的来了。

这位习惯了别人巴结、讨好的将军为了生意，只能屈尊来见比他小四十多岁的年轻人。

同时，他还不得不向两个年轻人提出的条件屈服。

往上爬的时候要对别人好一点，因为你走下坡的时候会碰到他们。

我想在那一刻，范德比尔特将军一定深刻明白了这个道理。

我厌恶以粗暴的态度对待别人，更知道耐心、温和地对待下属和同事有利于实现目标。

钱可以买到人才，却买不到人心，因此，要想让部属忠心地为自己服务，就应该在付钱的时候送上一份尊重。

我之所以能够建立起高效管理队伍，这是关键。

但是，千万不要误会，我的意思并不是说合作就是做好人。

你要明白，合作只是好处和利益的问题，而不是做好人的问题。

没有任何结盟可以永远持续，合作只是一种获利战术。

你必须要在环境发生变化时，随之改变战术，否则你就输了。

虽然需要当个好人，但你一定要明白，现实很严厉，你必须更严厉。

约翰，生命的本质就是斗争和竞争，它们激动人心。

但是，它们也具有毁灭性和破坏性，那就是当它们发展为冲突的时候。

你要记住，适时的合作可以化解它们。

员工最重要