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资金与信誉（第2页）

出了银行，走在街上时，我就像腾云驾雾一样。

我真的很兴奋，我在心里说：“想想吧，银行居然借了2000块钱给我！

这就是说，我在这一带已经有地位了！”

这笔钱对我意义重大，它不仅解决了我们的资金困难，还让我明晰了经商的真谛。

汉迪让我发誓，决不用这笔钱去做投机生意。

在克利夫兰金融界，我幸运地结识了第二位良师益友。

汉迪为人严肃正派，他除了是一家银行的总经理之外，还担任一所教会学校的校长。

他之所以愿意借钱给我，不是因为我在克利夫兰有一定的地位，而是从艾萨克·林伊特那里打听到我的品行和生活习惯。

很显然，是我的品行帮助了我。

一个人品行的可靠程度，决定了他的信誉等级。

我在伊利大街浸礼会布道教堂里的骨干地位，使我博得了各家银行的青睐。

从此以后，我再向银行借钱，就非常容易了。

在商业贸易中，一个人的信誉绝对是至关重要的，甚至要高于一切。

我记得曾经有一段时间，我们公司遇到了难题。

由于没有足够的火车车皮来装运面粉、谷物和猪肉，所以我们不得不忍痛缩小经营范围。

为了解决这个不仅现在而且以后也会困扰我们的问题，我经常缠着一位铁路官员不放，希望他可以帮助我们。

结果，那个人忍无可忍了，当我再次纠缠他时，他指着我的鼻子厉声说道：“小伙子，我要你明白，别把我当成是替你跑腿的!”

与此同时，我们公司最大的客户逼着我，想要在拿到提单之前就把钱给他。

我没有答应，因为这违反了传统的行业惯例。

结果，他朝我大发雷霆，而我在承受了他的怒火之后，还得再丢一回脸，向合伙人承认自己没能留住那个客户。

直到最近我才得知，原来那个人不讲理的做法是一个考验。

当地一家银行想考验一下我能否经得起**，坚持一贯的原则，便设下了这个陷阱。

我坚持了原则，在克利夫兰树立了守信用的好名声。

这个名声，比任何有钱人或官员的担保都更有价值。

后来，我成了俄亥俄州银行的董事。

对于我来说，这其实并不意味着什么，因为我很忙。

我没有精力把那些社交的繁文缛节放在心上，也没有时间去讨好那些古板守旧的银行董事们。

刚开始的时候，我还会去参加那些董事会议，去听几个老绅士一本正经地围坐在桌子旁热烈地讨论关于新型金库锁引发的问题。

可是，渐渐地，我不想去参加那种会议了，我是个忙人，不想那样浪费时间。

但是我得承认，成为这样的董事确实可以为我带来很多的便利。

这和我以前成为一家火灾保险公司的董事一样，可以更轻易地获得我所需要的资金，而不必像以前那样以弱者的身份出现，然后被人指着鼻子呵斥。