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资金与信誉（第3页）

你可能不太清楚，想为大有进展的企业谋求资金是一件多么困难的事情，那种难度超乎了你的想象。

我不喜欢去哀求别人，可是因为要不断地向银行家申贷，我曾经落到几乎卑躬屈膝的地步。

那种卑躬屈膝和你想象的不一样，我们几乎是跪着去求助银行为我们提供资金和贷款的。

在和银行打交道的时候，我总是在谨慎与冒险之间来回徘徊，生怕会出现问题。

很多时候，我躺在**还在担心自己如何去偿还庞大的贷款。

可是睡了一夜之后，我又精神抖擞地去借更多的钱。

南北战争之后，美国政府为了刺激战后经济的发展，发行了新的绿色纸币，建立了全国性的银行系统，大量发放贷款。

可以说，我们公司的发展，在很大程度上就是依靠贷款来支撑的。

T．P．汉迪和其他克利夫兰银行家信任我们这些年轻的企业家，愿意借钱给我们。

因此，我从他们那里得到了巨额贷款。

我要让他们知道，我是一个正在崛起的新星。

有一天，我去找一位名叫威廉·奥蒂斯的银行家商量贷款。

在此之前，这位银行家答应给我最大限额的贷款。

可是，我的这次贷款却遇到了阻挠，银行部分董事表示担忧：洛克菲勒是不是又来说贷款的事？言下之意，我的多次贷款，已经使他们不放心了。

我对他们说：“在任何时候，我都很乐意展示我的偿还能力。

下星期我需要更多的钱，我可以把我的公司交给你们银行。

不过很快，我就会搞到一大笔钱去投资。”

当然，我说服了他们，并取得了他们的信任。

我与他们之间，还建立了良好的合作关系。

在这样一个时代，只有懂得如何去安抚神经紧张的债主，才能在贷款方面取得成功。

安抚债主，最基本的一种做法就是借钱时不要显得太过急切。

记得我说过这样一件事：有一天，我因急需15000美元而四处奔波，甚至走在街上我还在考虑如何才能借到钱。

这个时候，当地一位银行家把马车停在了我身边，出乎意料地问道：“洛克菲勒先生，你想不想要5万块钱？”

毫无疑问，这是个好消息，当时我真想马上答应，但我还是稳住了自己，没有让自己表现得太过急切。

我反复打量对方几次，然后慢条斯理地说：“您能给我一天时间，让我考虑一下吗？”

最终，我们以最有利于我的条件达成了借款协议。

我认为，这应该归功于我的磨蹭。

让自己拥有被人称道的性格，是取得信任的最好方法。

对于这一点，我很自信，尤其是在浸礼会派企业家当中更是如此。

此外，还有一些东西必须坚持，那就是做人的原则。

我认为，我之所以能获得银行家们的信任，最主要的原因之一就是坚持做人原则。