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第一章 动机思维的内动力 思维的开关 动机（第1页）

第一章动机——思维的内动力思维的开关：动机

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人们都知道思维无比重要，但有多少人懂得思维需要一个开关？又有多少人明白这个开关几乎决定了一个人思维90%的部分？

在讨论逻辑思维时，我们无法回避“动机”

。

它是一个大麻烦，因为任何人的思维模式总是抹不掉动机的影子。

没错，“我想干什么”

以及“我想怎么干”

是如此的重要，它是大脑中的一段初始代码，决定了后面的所有工作。

在心理学上，动机一般被认为是行为的发端、方向，并且决定了行为的强度和持续性。

隐藏在行为后面的，就是围绕动机展开的一系列思维工作。

为了实现某一个目标，我们要设计方案，制订计划。

这时，高级思维就开始了。

聪明的管理者也喜欢而且非常擅长使用动机来激励员工—这在组织行为学中特别明显，为了激发员工的工作动力，我们给予他们一定的精神鼓励和物质奖励。

在**面前，他们产生更强的内在驱动力，朝着所期望的目标前进，在实现他个人动机的同时，也满足了管理者的需求，实现了团队的目标。

这很好理解，也是如此的常见。

动机决定了思维的内在过程，并促发行为。

这么一说你就更明白了—就像犯罪犯子杰克在打劫运钞车时大脑内所想的那样—我想发财，而且是发一笔横财，用一次冒险改变一生的命运。

这个动机决定了他接下来的残暴行为：开枪打死押钞员，在抢劫失败时与增援而来的警察发生枪战，最后横尸街头。

假如他当初的动机稍有偏差，不是“发一笔横财”

，而是“通过努力赚一笔大钱”

呢？注意，在动机中加入了“努力”

二字，思维就会发生天翻地覆的变化。

他绝对不会想到要成为抢劫运钞车的歹徒，也不会蠢到当街与全副武装的警察发生枪战。

他的命运将会是另一种走向：找一份正经工作，拼命努力工作，通过几年的奋斗晋升到一个不错的位置，有可能拿到百万美元的年薪。

由此可见，引发动机的内在条件是“需要”

；引发动机的外在条件则是“诱因”

。