格格党

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第一章 动机思维的内动力 思维的开关 动机（第2页）

内在的“我需要”

加上外界的“你可以”

，就可激活一个人的思维过程，最终将目标付诸行动。

上面我们已经讲到了“需要”

，那么“诱因”

又具体指什么呢？

驱使一个人产生一定行为的外部因素就是诱因。

诱因包括各个方面，只要能够激起人的某种欲望、冲动、决心，让他做出定向的行为，采取明确的策略，这种外部条件或刺激因素就是诱因。

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正诱因：使人趋向于接受它并且从中获得满足，这种诱因就是正诱因。

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负诱因：使人趋向于逃避它并且从逃避中获得满足，这种诱因就是负诱因。

恐怖分子的动机：杀人、破坏、爆炸，让社会对他产生恐惧感。

—逃避社会：负诱因。

医生的动机：救死扶伤。

—拯救生命：正诱因。

教师的动机：传道授业，帮助学生成长。

—传授知识：正诱因。

金融家的动机：追逐财富。

—赚钱：正诱因。

政客的动机：获取权力。

—追逐权力：正诱因。

普通人的动机：平安、健康。

—躲避疾病：负诱因。

它们就像形形色色的开关。

只要按下它，动机就产生了。

思维的分野在这时产生，人与人之间的区别也在这时形成。

我们说人和人的不同，首先就是他动机的不同—你想做什么，他想做什么？你们走的是不是同一条轨道，是否拥有同样的动机？

因此，动机相同的人，思维方式也大体趋同；反之，动机有较大的差异，思维也会表现出巨大的差别。