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◎ 怎样写出有故事感的文案（第2页）

脚步停一停

——某装饰公司提出的居住观点

装修时，多数人随波逐流，少数人引领潮流。

我是××，家居少数派

——某装饰公司提出的装修风格

三、用情绪诱导客户

好文案讲故事，坏文案讲道理。

故事之所以好，在于它更容易感染客户的情绪，让客户的情绪投射并产生代入感。

如果产品和品牌决定以情感诉求的方式说服客户，故事就是一种好选择。

那么，什么样的故事最能引发客户的共鸣呢？

每一颗螺钉，沐浴三次防锈漆；乳胶漆，经历40000次擦洗，不露底漆；这是一个酷热的夏天，热得令人窒息。

感恩这个夏天，验证了我们的型材42℃不变形。

——某装饰公司所用型材工艺

简单的一句话，既是描述，也是故事，让产品和人仿佛经受了无比艰难的考验。

一个个故事甚至毫无情节，却贵在真实，距离我们更近，充满情绪的诱饵，能看到自己的影子，激起情绪的波动。

四、让故事拥有镜头感

如何才能写出有“镜头感”

的文案？一个技巧是，那些容易激起客户感官反馈的细节，能让故事更加鲜活。

小A，30岁，健身365天，甩掉25公斤。

小A，2018年体重80公斤，绰号“胖妞”

；2019年体重55公斤，变成“女神”

。

对比这两则文案，虽然第一则也有故事的“感觉”

，但缺少了一些“痛点”

，缺少了受众想要看到的画面感——从胖子变成美女的画面感。

我们仿佛看到文案人的翘首以盼：

别人在等客户，我在等朋友

——某装饰公司的经营理念

我们仿佛看到屋内的温馨与屋外的残酷：

不想被平庸击碎，屋内住得漂亮；不想被现实打败，屋外就是擂台

——某装饰公司的设计理念

这就是故事，永远出乎意料、声情并茂、打动人心，让人愿意为了故事埋单。