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◎ 五个关键点帮你促成销售（第2页）

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这是多么直白又诱人的广告，短短几个字，就让客户明白了他能够得到的，刚好又是他需求的痛点。

四、证明产品的功效如广告文案所说

既然希望消费者将辛苦挣来的钱花在你的产品或服务上，仅宣称产品可以满足需求是不够的，还得证明自家产品优于竞争对手，让消费者相信你。

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说服消费者购买产品得到好处，可以借鉴以下经验。

1.指出产品或服务的实际好处，做一份特色、功效表，告诉消费者为什么要购买。

2.利用使用者的亲身体验，用他们满意的话来称赞产品。

这比起制造商王婆卖瓜，或者来自第三者的担保要有说服力。

3.跟竞争对手做比较，逐项解释为什么你的产品功效更胜一筹。

4.假如你已经做过研究证实了产品的优越性，把证据放在文案中，或提供免费的研究副本给有兴趣的消费者。

5.让消费者信赖你的公司会永续经营，不妨提及公司的发展历史、经销网的规模、年销售业绩。

五、要求消费者真实购买

任何文案最后一定是呼吁消费者购买。

假如产品是通过快递到家，广告文案会要求消费者扫码下单；假如产品是通过零售商销售，文案可能会要求消费者亲自去店里体验。

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如果广告文案并非直接销售产品，就要明确说明销售流程，告诉消费者该怎么做。

举例来说，商家会免费提供产品宣传册、说明书或是样本，鼓励消费者就算今天不买，以后也可多关注此类产品。

每份文案都要注明公司的名称、地址、电话号码。

你写的是零售商文案，记得注明店面的地点、营业时间；你是为某特色饭店或旅游景点写的文案，记得附上交通指引以及附近地区的地图。

产品目录要附带订购单，销售信要附带回复卡，官方产品介绍则要列出经销商名单。

总之，要让消费者容易回应。

可能的话，要让消费者有立即回应的诱因，可以是优惠券、限时拍卖、前100名订购者有折扣等。

你不但要鼓励消费者回应，而且要促使他们立即回应。