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◎ 五个关键点帮你促成销售（第1页）

◎五个关键点，帮你促成销售

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多年以来，许多广告文案写手发展出各种文案公式来建构平面广告、电视广告以及销售守则。

其中，最为人所知的公式是AIDA，即注意力（attentio）、渴望（desire）以及行动（a）。

根据AIDA公式，文案首先要引起消费者的注意，然后让他们对产品感兴趣，接着将这份兴趣升华为拥有产品的强烈渴望，最后才能直接要求消费者购买产品，或是采取其他能促进成交的行为。

以下步骤是本书总结出的写作“干货”

，有助于文案写手创作出具有销售力的广告文案。

一、像孔雀开屏一样吸引客户的注意

这是广告标题与视觉设计的工作，标题应该锁定对消费者最有吸引力的一个好处（功效）。

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有些文案写手企图在开头用文字游戏、双关语或与产品没有直接关系的信息吸引消费者，而把产品最有吸引力的好处留到文案最后，打算来个漂亮的收尾。

这样做大错特错。

假如你不在一开始就点出产品最吸引人的好处，消费者可能连标题都懒得看完，因为产品的实际功效是消费者对它感兴趣的最重要原因。

二、一针见血地指出产品能够满足的需求

所有产品都可以解决某个问题或是满足某种需求：汽车能够解决上下班的通勤问题；空调能够让你在夏天不必汗流浃背；含氟牙膏能帮助你预防蛀牙；漱口水让你免于口臭的尴尬……

然而，对大部分产品来说，消费者的需求可能并不明显或是没有深刻的匮乏感。

因此，写出具有销售力文案的第二个步骤，就是为消费者指出他们为什么需要这个产品。

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举例来说，许多小型企业负责人都自己报税，从来没有想过雇用会计师。

不过，会计师懂得利用最新的报税规定来节税，每年为公司省下不少资金。

所以，想要以小型企业为目标客户的会计代理事务所，可以刊登这样的广告：“你想每年花1000元省下6000元甚至更多的税钱吗？”

这个标题以提出问题的方式赢得企业负责人的注意，暗示对方在报税时有必要寻求专业人士协助，并在文案内文中给予进一步解释。

三、满足受众需求，将产品定位为问题解决方案

当你让消费者相信自己确实有需求，就得尽快指出产品能够满足他的需求、回答他的问题或解决他的麻烦。