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下面我们再来讨论图表中衡量智力水平的两种指标。

按说我在解释这张图表的时候有必要细致而清晰地阐明智力和直觉之间的区别。

而你已经读了这本书前面的部分，我认为只需要简单地把“智力”

这个词换成表达清晰而且能进行有意识地推理，你就完全明白智力和直觉之间的区别了。

当然，直觉指的是无法阐述的潜意识的过程。

图表中这两种素质都被细分为广泛和集中。

集中指的是一个人可以沿着一种特定的、限定的思路进行相当长时间思考的能力。

另一方面，广泛指的是能沿着多种思路都进行一段有效时间的思考。

而图表中还为这些指标提供了一个公分母——速度。

这是因为有些人的智力水平使得他无论是有意识还是无意识，无论是集中还是广泛，都能很好地思考，但尽管如此，他们得出最终结论的速度实在是太慢了，以致等到得出最终结论的时候，大多数情况下寻求问题解决方案的时机早就已经过去了。

在实用性商业艺术中，必须对思考速度这个因素进行衡量。

接下来的一个因素是经验，它被分为工作经验和非工作经验两部分。

非工作经验指的是，由所有背景、环境以及经历所构成的一个人的经验总和。

适应能力的定义被分为两种：适应群体和适应环境。

第6个因素是特殊技能，这是一个大范围的多功能概念，可以将一系列你有可能想要评估的专业技能或者天赋全部包括在内。

可以考虑加入这样一些技能，例如宣传天赋、统计天赋、造型天赋、有序利落地安排工作的天赋等等。

这个图表的一个重要特征是分为左、右两个部分。

左半部分包括前三种素质，并被标记为不可妥协的部分。

右半部分包括后三种素质，并被标记为可以妥协的部分。

在左半部分你可以看到代表评估值加分的向上的箭头，表示这三种素质的评估值若高于65%可以获得加分，但是没有向下的箭头，因为这三种素质的评估值若低于65%的水平都是不允许妥协的。

而另一方面，在右半部分你可以看到既有代表评估值加分的向上的箭头，也有向下指向零值的，因为右半部分已经被指定为可以妥协的部分了。

你应该记得我们开始考虑人员选择问题时曾经提到过，从这个问题的本质上来说，所有的人员选择都是一个妥协的过程。

除非你明确而且强烈地意识到你正在做出的妥协是明智的，否则你不可能做出明智的妥协。

确保你能意识到这一点也是设计这个图表的目的。

我来描述一下我在面试高级管理人员应聘者的过程中和确定人选时经常碰到的事情，然后我们将此与使用上述图表将会面临的情况做一个比较。

如果没有使用图8-1，那么经常会发生下面这样的事情。

负责这件事情的一名高级行政人员找来了6名应聘者，并单独对他们进行了面试。

如果他是一名尽职尽责的高级行政人员，那么他会用5至20分钟来进行每一个面试。

80%的面试时间可能会用在了解应聘者履历上的工作经历，另外20%的时间通常会用于试图弄清楚这样一件事，即申请人具备多少高级管理人员这个职位所需要的特殊技能。