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窥探人心从头开始（第1页）

窥探人心，从“头”

开始

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头部是人体的“司令部”

，是口头语言和身体语言的领导。

因为头部集中了所有表情器官，因此往往是人们关注、观察身体语言的重点部位。

在不同的场合，通过观察一个人的头部动作，就能了解他的情绪状态和对别人的态度。

下面，我们就来解释一下各种头部动作所隐含的意思。

◎点头

点头这一动作常用来表示同意，其实它还有其他非常丰富的含义，例如赞赏和顺从；并且，点头不仅能表达出自己的肯定态度，还可以激发对方的肯定态度。

面试者拘谨地坐在考官们的对面，从他紧握的双手和交扣的脚踝可以看出他十分紧张。

女面试官看出了他的焦灼情绪，于是在他回答问题的间隙以微微的点头来回应他。

这个动作好像对面试者产生了神奇的力量，他开始放开双手，并且有了更大的表达欲望，声音也从原来的颤抖变得高昂而有节奏了。

面试者从紧张到放松，开始顺畅地表达自己，面试官的动作鼓励功不可没。

我们都知道，点头在大多数场合中都是赞赏、同意的意思。

如果聆听者每隔一段时间就向说话人做出点头的动作，就会激发说话人的表达欲望，能够让他比平时更健谈。

面试者因为紧张的情绪导致了姿势的拘谨，语言表达也受到了限制。

当他看到面试官的点头动作时，就会觉得对方对他是赞赏的，于是信心大增。

被激发的信心激起了他的表现欲望，所以话语自然就增多了。

相反，如果面试官吝惜自己的点头动作，参加面试的人就会觉得自己的表现十分差劲，没有获得对方的认同。

这时，他便更会感到谈话索然无味而不愿意进行下去。

除了赞赏，点头还可以表达尊敬、顺从的意思。

这样的姿势在日本人中最为常见。

日本人见面以点头和鞠躬作为打招呼的方式。

比如当下级见到上级，或者晚辈见到长辈时，会弯下腰鞠躬，表示自己的谦卑和对对方的尊敬。

而上级或者长辈则以微微点头回敬。

实际上，点头可以看作鞠躬的简化版，就像一个人正准备鞠躬，而动作没有完全做出，只进行到头部就戛然而止。

所以点头的动作就象征性地表示了鞠躬所具有的含义。

点头动作还有一个魔力，那就是可以引发别人的点头动作。

也就是说，当你希望对方同意你的观点时，不妨在说话时自己先点点头。

因为点头的动作具有相当大的感染力，如果有人对你点头，出于友好和礼貌，你通常也会向对方报以点头的动作。

做出这个动作并不代表同意这个人所说的话。

但是，在建立友善关系、赢得肯定意见与协作态度等方面，点头无疑是绝佳的手段。

在跟别人谈话时，你可以尝试这样的方式。

比如用反问句说：“你也是这样想的吧？”

并且边说边点头。